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　　【集萃網(wǎng)觀察】參加展覽會不是簡單地派幾個人帶著展品和樣本去展館展是企業(yè)的產品，而應該看作是一個涉及面很廣的復雜工程項目，因而制定詳細的參展計劃就顯得十分重要，一個好的參展計劃是在一定的投入下取得最大參展效益的基礎。參展計劃應該包括在企業(yè)的年度工作計劃中，統(tǒng)籌安排。參展計劃一般包括：

　　 · 展出目標：確定參加展覽會的目的或預期達到的目標。

　　 · 選擇展會：根據(jù)展出目標確定要參加的一個或數(shù)個展覽會。

　　 · 展出重點：確定所參加的展覽會所要宣傳或展覽的重點項目。

　　 · 相關活動：確定在展會期間開展的各種活動。

　　 · 時限要求：按展覽會的時間確定各項工作的起止時間。

　　 · 人員安排：指定參展項目的管理人員、工作人員以及各自的分工責任。

　　 · 資金計劃：安排全年度用于展覽會的資金使用計劃。

　　 · 籌備工作：確定與所參加展覽會配套的資料準備、展品制作、運輸?shù)绕渌�工作�?

　　展出目標是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的需要和市場環(huán)境，通過參加展覽會預期達到的經(jīng)營或銷售目標，是為企業(yè)總體經(jīng)營目標服務的。企業(yè)參加展覽會的主要目的可以歸納為：產品和行業(yè)的市場調研、宣傳企業(yè)的新產品和新技術、聯(lián)系客戶和銷售網(wǎng)絡、技術和業(yè)務交流、建立或增強企業(yè)商業(yè)形象、擴大貿易機會等幾種，企業(yè)應按照總體經(jīng)營目標根據(jù)不同的發(fā)展階段和市場情況來確定展出目標。展出目標可以制定成一些量化指標，使展出目標具體化和便于操作。

　　 在年度參展計劃的指導下，針對每一個要參加的展覽會要制訂出詳細的參展方案。參展方案中除了年度計劃中的相應內容以外，還應包括主題、標志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對展覽會的具體要求，以及對指定的展位設計和施工公司提出的要求。