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　　a）、前期策略；例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊；

　　b）、展會上的策略；例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟（招呼客戶，確定接觸的目的——如“我們的產(chǎn)品和市場上的同類產(chǎn)品不同，因?yàn)椤�…”，吸引客戶，如和客戶簡短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，向客戶解釋你對他的觀點(diǎn)的理解以使討論順利進(jìn)行，結(jié)束與客戶的接觸時(shí)引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺，如在預(yù)約臺負(fù)責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4到5天內(nèi)進(jìn)行面談或電話接洽的人員。）；

　　c）、銷售點(diǎn)；如后續(xù)的電話會議或面談；

　　d）、接受訂單；

　　e）、售后服務(wù)之所以這么建議，是因?yàn)椋瑳]有能夠吸引潛在客戶參與一種他們愿意成為其中的一部分的體驗(yàn)的銷售過程，僅僅有一個(gè)品牌是沒有用的。例如，這里有一個(gè)問題清單，企業(yè)可以自我檢測：

　　前期策略——展會前你是否嘗試邀請10到20個(gè)潛在的高端客戶到你們的展臺前？

　　前期策略——展會前你是否準(zhǔn)備了獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶？

　　展會上的策略——在展會上，是否有經(jīng)過高級培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭取和潛在客戶預(yù)約在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽？

　　展會上的策略——在展會上，你的員工是否花10到15分鐘時(shí)間專注于潛在客戶，以確�？蛻糁�道你們的品牌名稱以及你們的具體服務(wù)口號。

　　展會上的策略——展會期間的每一天，在結(jié)束時(shí)你是否和員工開會，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)——確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了。

　　銷售點(diǎn)——客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍——你們的品牌名稱是否真正能代表（反映）你們的產(chǎn)品？

　　銷售點(diǎn)和跟蹤客戶服務(wù)——你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶以后的聯(lián)系——如果你們在展會上安排了很多人員，確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，上面都寫著同樣的聯(lián)系人信息。

來源：中國安防展覽網(wǎng)