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　　大而好的企業(yè)客戶多，小而遜色的企業(yè)客戶少，這在任何情況下都是不變的規(guī)律，和行業(yè)形勢(shì)并無(wú)太大關(guān)系。當(dāng)然，企業(yè)一定要有危機(jī)感，才能在危機(jī)來(lái)臨時(shí)不亂方寸。

　　內(nèi)銷企業(yè)走向終端

　　在展會(huì)期間舉辦的經(jīng)銷商專業(yè)委員會(huì)2012年第一次工作會(huì)議上，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華詢問(wèn)道：“為什么窗簾店不能像床品店一樣遍布全國(guó)？”

　　布藝行業(yè)為什么一直處于無(wú)品牌，且無(wú)品牌概念的狀態(tài)？窗簾的購(gòu)買方式一直都是消費(fèi)者到布藝城隨意挑選，價(jià)格和圖案是決定購(gòu)買的主要因素。消費(fèi)者并沒(méi)有像購(gòu)買其他紡織產(chǎn)品如服裝、床上用品那樣優(yōu)先考慮品牌因素。

　　已經(jīng)有很多布藝企業(yè)意識(shí)到這一問(wèn)題，在去年就開(kāi)始嘗試與終端直接接觸。正如諾亞紡織有限公司總經(jīng)理金偉軍所說(shuō)：“沒(méi)品牌可以創(chuàng)品牌，但是品牌要生存就必須與終端接觸。”諾亞MDV已經(jīng)于2011年12月在上海開(kāi)設(shè)了品牌旗艦店。店內(nèi)銷售布藝、沙發(fā)等布藝類相關(guān)產(chǎn)品，還有專門(mén)的剪裁體驗(yàn)區(qū)。MDV打算將這種模式進(jìn)行復(fù)制，陸續(xù)于今年在北京、深圳等地開(kāi)設(shè)門(mén)店，同時(shí)進(jìn)行品牌招商加盟，在更多的城市打造快時(shí)尚布藝軟裝店。金偉軍說(shuō)：“我們的店面一定要開(kāi)在商業(yè)地段，絕不能像家具城那樣開(kāi)在市區(qū)與郊區(qū)的交界處，我們不圖大，但圖小而精致�！盡DV十分重視場(chǎng)景打造，在展會(huì)中該品牌展位也是最獨(dú)具匠心的，放著輕松的背景音樂(lè)，敞開(kāi)式的展位，黑色框架再搭配顏色多彩絢麗的布藝產(chǎn)品，使整個(gè)展位充滿了情調(diào)和韻味。金偉軍說(shuō)之所以要不惜代價(jià)將店面開(kāi)在繁華的商業(yè)街區(qū)，就是因?yàn)橄�費(fèi)者是需要被引導(dǎo)的，只有不斷地在他們眼前重復(fù)品牌形象，才能使品牌留下深刻印象，更有機(jī)會(huì)促成偶然消費(fèi)，或者是當(dāng)有需要的時(shí)候可以一下想到MDV品牌，這才是打造品牌的完整過(guò)程。不急不躁，培育品牌，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。

　　窗簾布藝企業(yè)面向終端的另一個(gè)原因是被逼無(wú)奈。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，僅海寧許村就有大大小小9000余家家紡布藝企業(yè)，其中規(guī)模企業(yè)有1700余家。一些小廠家并不追求大利潤(rùn)，只要每年能賺幾百萬(wàn)元就很知足，由于規(guī)模小，雇傭人員少，因此成本就低。“他們不求大發(fā)展，賺取利潤(rùn)的方式就是不斷拼價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)，只要略高于成本價(jià)就能賣，這樣一來(lái)需要支付更多人工工資、場(chǎng)地成本的大規(guī)模企業(yè)根本沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)�！睘榱吮苊馀c這樣的小企業(yè)正面交鋒，大規(guī)模企業(yè)只能選擇另外一條發(fā)展道路––走向終端。

　　外貿(mào)尋找價(jià)格以外的優(yōu)勢(shì)

　　從2010年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的人工成本就開(kāi)始不斷飆升。一個(gè)工人的工資從每月2000元上升到每月4000元。原本人工成本低是中國(guó)出口企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在這一優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失。展會(huì)上，眾多出口企業(yè)表示，在國(guó)際市場(chǎng)上，土耳其是中國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，土耳其生產(chǎn)的布藝產(chǎn)品比中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格略高。有人認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品便宜意味著我們具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，殊不知，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的背后是勞動(dòng)力便宜，以及產(chǎn)品附加值低，隨著人工成本不斷高攀，我們的優(yōu)勢(shì)將變?yōu)榱觿?shì)。

　　梵歌裝飾布藝有限公司一直以割絨產(chǎn)品為主，該品牌總經(jīng)理沈惠忠表示：“與土耳其的產(chǎn)品相比，我們的價(jià)格要便宜30%~40%�，F(xiàn)在，中國(guó)與土耳其的人工工資相差已經(jīng)不多。企業(yè)靠控制損耗來(lái)降低成本�！焙贾菅攀烤铀嚥加邢薰�司業(yè)務(wù)經(jīng)理許正泉表示：“為什么土耳其的產(chǎn)品貴？還是因?yàn)槠渥龉ぜ?xì)膩，工藝先進(jìn)，設(shè)計(jì)突出，產(chǎn)品附加值高�！�

　　受國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣影響，出口壓力大是一定的。但如果在人工成本上漲的基礎(chǔ)上，還靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，那么企業(yè)的利潤(rùn)就更薄，對(duì)行業(yè)的發(fā)展也是雪上加霜。那么拿什么和國(guó)際產(chǎn)品抗衡？還是要從設(shè)計(jì)、研發(fā)入手。在展會(huì)上，艾可家紡、漢帛家居和奧坦斯布藝的展位總是人頭攢動(dòng)，這幾個(gè)品牌一直是展會(huì)上的常勝將軍，每年都會(huì)推出新產(chǎn)品。

　　艾可一直以設(shè)計(jì)著稱，此次帶來(lái)了極其富有春天氣息的絲綿刺繡床品。

　　該品牌董事長(zhǎng)項(xiàng)舒文說(shuō)：“艾可今年想帶給觀眾一種輕松的生活方式。每年我們會(huì)推出30組新品，艾可的特點(diǎn)是小批量多品種�！表�(xiàng)舒文非常注重家居環(huán)境，他認(rèn)為通過(guò)不同的設(shè)計(jì)能夠打造出不同的家居文化。奧坦斯此次帶來(lái)了兩款全新的面料，一是永久阻燃面料，二是能夠散發(fā)出香味的芳香面料。漢帛家居的董事長(zhǎng)王高明剛剛結(jié)束美國(guó)市場(chǎng)的考察之行，他說(shuō)：“隨著中國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，制造業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，通過(guò)跨領(lǐng)域發(fā)展可以激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造力�！�

　　很多中國(guó)出口企業(yè)的重心是歐美市場(chǎng)，用中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲的話說(shuō)，“我們的企業(yè)是在用東方文化揣摩西方文化”。這談何容易？勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)降低，企業(yè)更要注重創(chuàng)新整合資源，吸引西方優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。

　　而有些企業(yè)表示，也曾經(jīng)在法蘭克福家紡展上招募海外設(shè)計(jì)師，但是收效甚微。一方面是由于西方設(shè)計(jì)師不愿意前往中國(guó)工作，另外聘請(qǐng)西方設(shè)計(jì)師費(fèi)用過(guò)高。浙江皮意紡織的做法更為可取，每年幾次將中西方設(shè)計(jì)師會(huì)聚在一起共同研討，這樣既不需要海外設(shè)計(jì)師長(zhǎng)駐中國(guó)，還隨時(shí)為國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)最新的國(guó)際趨勢(shì)。在設(shè)計(jì)師薪資方面，企業(yè)不能算小賬，而是要算大賬，算一個(gè)好的設(shè)計(jì)師能夠帶給企業(yè)多少客戶，增加多少銷量，提高多少利潤(rùn)。畢竟西方設(shè)計(jì)師更為了解西方文化，對(duì)西式的搭配、顏色偏好更為得心應(yīng)手。知道市場(chǎng)需要什么，才能生產(chǎn)出對(duì)口的產(chǎn)品。

　　來(lái)源：全球紡織網(wǎng)