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    【集萃網(wǎng)觀察】

    7月15日—17日，大灣區(qū)國際紡織面料及輔料博覽會（以下簡稱“大灣區(qū)面料展”）將在深圳國際會展中心舉辦。業(yè)內人士指出，作為“后疫情時代”一場效率與效益并存的“及時雨”，大灣區(qū)面料展將為沉寂了近半年的紡織行業(yè)釋放出積極信號。

    疫情之下，大量企業(yè)備受煎熬。2020年，不少紡織企業(yè)面對的頭等大事就是“活下去”。

    作為此次的參展企業(yè)之一，紹興拉塔沙服飾繡品有限公司是一家名副其實的外商獨資企業(yè)，產品主做出口訂單�！白詮凸ひ詠恚�公司出口額基本為零，面臨很大壓力�！痹摴�司經(jīng)理溫迪介紹，疫情暴發(fā)后，與公司有業(yè)務往來的國家陸續(xù)封國封城，原有訂單即使做好也不能順利發(fā)貨，而且公司從4月開始就沒有新的訂單入庫�！耙咔槠陂g，我們也考慮過開發(fā)國內市場，但原有的產品一是不適合，二是沒有國內市場客戶資源，所以公司經(jīng)營一直沒有起色�！�

    同是外貿型企業(yè)的溫州市方圓金屬鈕扣有限公司的經(jīng)營也因疫情受到一定影響。該公司外貿經(jīng)理鄒潔梅介紹，今年2月~4月，公司銷售額比去年同期下降約35%，包括直接出口及間接出口；5月以來，雖然形勢有所好轉，但是訂單相比往年同期還是略有不及。

    深圳炳豐紡織有限公司相關負責人黃炳炎也表示，疫情暴發(fā)以來，公司外銷部分的訂單受到較大影響，有大幅停滯和裁撤的情況出現(xiàn)。

    疫情不光波及到中小型紡織企業(yè)，大型紡織企業(yè)也難獨善其身。談及疫情影響，德州華源生態(tài)科技有限公司副總經(jīng)理李玉斌表示，疫情導致公司內需外銷業(yè)務急劇縮小，原材料價格大幅波動，紗線產能過剩，價格甚至降到生產成本以下。

    魯泰紡織股份有限公司市場部經(jīng)理李飛也坦言，疫情暴發(fā)后，魯泰遭遇了四重影響：一是原有的部分訂單被取消或者延遲交貨；二是庫存積壓，資金回籠時間周期變長；三是一些積壓的訂單面臨重新洽談的風險；四是品牌投資有所減少，新品開發(fā)量同比減少70%。

    李飛說：“在今年這種特殊形勢下，急需一個平臺讓大家相聚，互相學習、互相支持，共同應對當前的困難。作為連接上下游資源的大灣區(qū)面料展在此時舉辦，對行業(yè)來說可謂是雪中送炭�！�

    爭取訂單寄望商貿平臺

    在此大背景下，大灣區(qū)面料展將成為面輔料企業(yè)爭取新訂單、尋找商貿合作伙伴的重要平臺。嗅覺靈敏的面輔料企業(yè)紛紛積極備展，進行有針對性的研發(fā)和調整。

    溫迪表示，此次備展，拉塔沙繡品有針對性地開發(fā)了一些適應國內消費趨勢的新花型繡花、蕾絲等輔料產品，希望結識更多國內采購商，尤其是高檔婚紗禮服類客戶，以拓展國內市場。

    “在展品方面，相比以往，此次展會公司將更加有針對性地設置適用于女裝、童裝、運動等系列的產品陳列區(qū)，以方便客戶選取適合自己品牌的產品�！编u潔梅介紹，在配備必須的專業(yè)銷售在展區(qū)服務的同時，公司還將指派兩名設計師，一是方便與服裝設計師的溝通、對接；二是可以在現(xiàn)場吸收一些新的流行趨勢，以設計開發(fā)出更時尚、更實用的產品。

    李玉斌告訴記者，從收到本次展會即將舉辦的通知起，企業(yè)就開始了準備工作。公司市場部多次召開會議，討論展會主題、展品準備、展位設計等工作。他介紹，由于今年人們居家時間增多，家居服的銷量增長很快。針對此需求，德州華源特別推出卡摩紡高支Modal紗線、蘭精Modal color紗線、Eco Magic纖維素系列紗線等產品。為滿足市場對抗菌及環(huán)保產品需求，此次大灣區(qū)展會，德州華源將重點推出海藻纖維系列、超級抗菌系列、植物染系列、美膚絨系列、再生滌綸系列、可降解滌綸等產品。

    李飛強調，此次疫情發(fā)生后，無論是國內還是國外，對高附加值、功能性產品的需求將有較大提升。為此，魯泰當前與國外公司合作，加大研發(fā)力度，研制出一些有持久功效的抗病毒面料，如抗病毒面料。該面料聯(lián)合國際知名助劑供應商HeiQ共同打造，同時經(jīng)過4級免燙整理方式，達到舒適抗皺、安全防護的最佳效果；染棉紗+熒光彩點+持久抗菌+超柔軟面料，舒適柔軟、安全時尚，可持久清新抗菌。

    穩(wěn)固銷售還要多維發(fā)力

    “公司的產品比較適合快時尚休閑裝、童裝、牛仔等，無論是品牌還是經(jīng)銷商，只要有長期的需求都是我們服務的對象。”鄒潔梅說，“未來，方圓紐扣將加大通用件生產規(guī)模以降低成本，給客戶提供良好的性價比和快速的發(fā)貨時間；投入人力、財力加大個性化產品的開發(fā)力度，以滿足高端客戶的需求；針對品牌客戶，讓設計師做一對一的跟進，滿足品牌對開發(fā)的需求�！�

    談及現(xiàn)階段的產品和市場策略，黃炳炎表示，基于公司強大的開發(fā)能力，通過與客戶的交流和溝通，公司會針對客戶的問題為其快速提供最優(yōu)解決方案，并為客戶提供“一站式”的輔料服務，讓客戶省時省力省心。

    “當前，新營銷方式推陳出新，快速反應成為價值創(chuàng)造的重要一環(huán)。德州華源將堅持精益運營、低庫存、快反應策略，打造差異化精準服務提供商�！崩钣癖笾毖�，今年市場格局發(fā)生很大變化，面輔料企業(yè)應在順應供應鏈多元布局趨勢、穩(wěn)固外銷市場的同時，加大對內銷市場的產品配套服務力度，增強企業(yè)抗市場風險能力。

    李飛介紹，魯泰一直提倡提高產品競爭力及營銷能力，今年著重推出了“3+1”營銷模式。據(jù)了解，“3”指的是紗線、面料、服裝的營銷，“1”指的是產能的營銷�！耙酝�我們注重的是面料及成衣的銷售，而現(xiàn)在我們要從紗線端就開始考慮如何做好面料研發(fā)�！�

    此外，魯泰還一直在推行數(shù)字化平臺戰(zhàn)略，即搭建數(shù)字化展示平臺，用于線上推廣�！按舜未鬄硡^(qū)展會，我們準備將企業(yè)參展情況錄播下來，利用數(shù)字化平臺展示給國外客戶�！崩铒w相信，隨著疫情得到有效控制，“消失的訂單”將會逐步回來。