【集萃網(wǎng)觀察】咨詢師：著名品牌戰(zhàn)略咨詢專家王翔生
1.在這種大型展會中，一個企業(yè)參加，您覺得什么東西最重要？
最重要是以下幾項：?明確策略為什么參展？拓展品牌，還是張揚？還是公關……?事先準備到展會當天才希望因幸運帶來很多客戶是不切實際的。?人的因素
很多品牌花很多錢做展位裝修、形象等，卻沒有注重人的形象、水平，但最終意向的決定可能就是受他們接觸的員工影響。
2.在展會中，怎樣才能更為有效地傳達自己品牌的信息？
裝修形象是否跟品牌理念一致。?
平面形象是否能有效展示品牌信念。
展位里的各項細節(jié)是否表達品牌文化。例如：經(jīng)�？吹揭恍┨柗Q外國品牌的展位，展位里面都用了些中式道具；又有說是具備高管理水平的品牌，其展位的整齊、清潔蕩然無存，亂七八糟，如何能有說服力？
人是最能代表品牌的，品牌員工的形象、行為是否能代表品牌很重要。
光是靠展位是不夠的，通過媒體宣傳、介紹，以至安排一些配合風格理念的活動也很重要。
3.如何利用媒體進行推廣？
只靠媒體在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)并對品牌產(chǎn)生興趣、訪問的可能性是很低的，媒體推廣應該是有計劃性行為，包括：
1）會前推廣
事前最好能與媒體有接觸（別等會展當天，因為大家都很忙），讓他們真正了解品牌，這樣往后的報導會更深入到位；會前的半個月開始媒體宣傳（廣告及品牌介紹）讓客戶到展會前就對品牌有印象。
2）會中推廣
更大的廣告投放，既收到現(xiàn)場宣傳之效，亦可作為與客戶談判的VISALAIDS（視覺形象），在媒體中的品牌形象與介紹確實比企業(yè)自身的宣傳對客戶更有說服力；也應事先邀請媒體到現(xiàn)場采訪，然后做事后的跟進報導，也會收到展示品牌行業(yè)影響力之效。
3）會后推廣
經(jīng)常被品牌企業(yè)所忽視，但想想投資了幾十萬以至一百多萬元的展位以及活動，會展結束后就全部拆掉、煙消云散。若能通過公關跟進及媒體作延續(xù)宣傳及報導，品牌的影響力時間將會更長，范圍將會更廣（畢竟來參觀展會的客戶只是很少部分）。
4.在展會中，怎樣才能更為有效地傳達自己品牌的信息？
會展前：
1）明確策略與目的；
2）先計劃再行動（做什么？誰負責？時間控制是怎樣的？）；
3）尋求差異與創(chuàng)意（能展示品牌與眾不同）；
4）針對性地發(fā)出邀請函，跟進到底（包括邀請行業(yè)領導、媒體、商場、意向客戶、現(xiàn)有加盟商[千萬別忘了]）；
5）事先公關，包括行業(yè)領導、媒體、商場；這就是為什么有些展位特別多領導、媒體及商場關注；
6）展會前的品牌推廣；
7）員工宣傳、培訓（品牌、公司背景、加盟條款、接待禮儀、談判技巧等）與彩排。
展會后：
1）來賓的跟進（感謝函、品牌相關報導、資料等）；
2）媒體跟進：進一步采訪展會相關報導及宣傳、建立長期合作關系；
3）意向客戶跟進：展會結束后越遲接觸客戶，客戶對品牌在展會的印象就越淡薄，即使參不參展也沒分別!
4）總結、評估相關資料文件并存檔；
5）別忘了表揚參與的員工!
5.如何看待企業(yè)在展會的同期做秀？
當然可收相輔相成之效。
6.展會同期做其他活動，需要注意哪些問題？
1）是否有足夠人手？
2）是否準備表演衣服？
光以賣的衣服做舞臺表演可能會顯得平淡。
3）有沒有專人負責商品編排（表演可由導演負責）、現(xiàn)場管理人員、后臺管理（或可邀請專業(yè)人士）等；
4）表演是否有特色，話題及吸引力；
5）如參展一樣，事前、現(xiàn)場與事后跟進都要注意，媒體的角色也更重要了。
來源：中國紡織服裝機械網(wǎng)
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