【集萃網(wǎng)觀察】日前，海關(guān)總署公布了4月份我國(guó)紡織品和服裝出口數(shù)據(jù)，顯示出出口形勢(shì)稍微緩和的態(tài)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)表明，今年4月，我國(guó)紡織品出口達(dá)到51.2億美元，環(huán)比增長(zhǎng)8.2%；服裝出口當(dāng)月達(dá)73.7億美元，環(huán)比下跌0.8%。前4個(gè)月紡織服裝出口的總體形勢(shì)好于全國(guó)貨物貿(mào)易出口。如何客觀認(rèn)識(shí)當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)的變化？如何更好地利用展會(huì)平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)？近日，記者采訪了中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、市場(chǎng)部主任、中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新。
“現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)需求的一個(gè)明顯特點(diǎn)是傾向于回歸基本款，加工工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，因此產(chǎn)品的訂單價(jià)格也有下滑趨勢(shì)�！�
根據(jù)貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)近期剛剛結(jié)束的廣交會(huì)調(diào)研情況看，對(duì)服裝出口而言，企業(yè)的市場(chǎng)和訂單情況好壞不一。很多原本經(jīng)營(yíng)有方、穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)受金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊不大。從海關(guān)的數(shù)據(jù)看，3月份，我國(guó)的服裝出口有了明顯回升。廣交會(huì)上有企業(yè)反映，四五月份的外單明顯回暖。據(jù)此判斷，服裝出口有可能在二季度會(huì)有一個(gè)小復(fù)蘇，這是市場(chǎng)樂觀積極的一面。也有幾家企業(yè)反映，歐洲受到危機(jī)帶來(lái)的影響才剛剛開始。很多歐洲客商已經(jīng)停止訂貨，市場(chǎng)預(yù)期不容樂觀。從歐洲的市場(chǎng)調(diào)研表明，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)買家采購(gòu)造成的影響究竟有多大還不確定，但是，高品質(zhì)、創(chuàng)新的且具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品明顯成為當(dāng)前的市場(chǎng)需求特點(diǎn)。
徐迎新說(shuō)，以前歐美市場(chǎng)對(duì)紡織品和服裝的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花型的要求都較高，比如對(duì)牛仔褲的水洗效果、花型多樣要求較高。但根據(jù)貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)近期的市場(chǎng)調(diào)研表明，受金融危機(jī)影響，國(guó)際服裝消費(fèi)市場(chǎng)的需求普遍傾向于回歸基本款，加工工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，因此產(chǎn)品的訂單價(jià)格也有下滑趨勢(shì)。有廣交會(huì)參展企業(yè)表示，客商對(duì)訂單的價(jià)格非常敏感，壓價(jià)的情況也十分普遍。目前廣交會(huì)很少有高端采購(gòu)商，來(lái)自發(fā)展中國(guó)家和部分發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶均喜歡采購(gòu)低價(jià)平質(zhì)產(chǎn)品。這說(shuō)明消費(fèi)市場(chǎng)與前兩年相比有了明顯的變化。我們目前的綜合成本已經(jīng)高于周邊國(guó)家，因此在當(dāng)前金融危機(jī)的影響還未見底、形式仍不樂觀的情況下，企業(yè)首要任務(wù)還是以保市場(chǎng)、保訂單為主，通過(guò)加大內(nèi)部管理，挖潛降耗，強(qiáng)化內(nèi)部成本控制，維持穩(wěn)定的開工率和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，為下階段的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
“挑選展會(huì)也像穿衣，價(jià)格最貴的未必就是最好的；選擇展會(huì)的專業(yè)平臺(tái)也是一樣的道理：只有適合的，才是最好的�！�
目前，國(guó)際上的紡織服裝專業(yè)展會(huì)數(shù)量較多，如何根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)，選擇最適合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，尋求最佳的展會(huì)貿(mào)易平臺(tái)？徐迎新認(rèn)為，一些歐洲地區(qū)的品牌展會(huì)雖然代表了行業(yè)頂尖的潮流趨勢(shì)，但參展商主要是歐盟地區(qū)的制造商，以品牌服裝企業(yè)為主，特別是意大利、法國(guó)等中小企業(yè)。由于展會(huì)的客戶群各有不同，展會(huì)接單和貿(mào)易主要體現(xiàn)在歐盟區(qū)成員國(guó)之間的交易上，并不十分適合中國(guó)企業(yè)的參展需求，因此企業(yè)選擇海外展參展時(shí)也要做相關(guān)的調(diào)查研究。
兩年來(lái)，由行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）（簡(jiǎn)稱“歐洲展”）目標(biāo)明確，展會(huì)上的參展企業(yè)和買家雙方都是對(duì)口客戶，主辦方與海外合作伙伴法蘭克福展覽公司多年來(lái)已形成穩(wěn)定、默契的合作基礎(chǔ)，他們對(duì)中國(guó)紡織業(yè)的出口結(jié)構(gòu)也比較了解，邀請(qǐng)專業(yè)買家具有很強(qiáng)的針對(duì)性。為了保證展會(huì)的高質(zhì)量，我們今年把主要功夫下在高質(zhì)量貿(mào)易觀眾的重點(diǎn)邀請(qǐng)上，對(duì)于每一個(gè)參展商，在赴法之前我們將請(qǐng)法蘭克福公司提供20家左右的買家信息，使企業(yè)參展準(zhǔn)備更加有針對(duì)性，這樣將更加有利于提高企業(yè)的參展和接單效果。
目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)的參展意愿比較積極，其中不乏連續(xù)三年參展的品牌企業(yè)，參展報(bào)名的集中期將出現(xiàn)在6月下旬到7月上旬，總體參展規(guī)模有望達(dá)到70~80家的規(guī)模�！罢箷�(huì)被喻為是市場(chǎng)變化的‘晴雨表’十分形象。無(wú)論國(guó)際市場(chǎng)需求怎么萎縮，紡織品和服裝作為剛性需求永遠(yuǎn)不會(huì)消失，歐洲也將一直擔(dān)當(dāng)我國(guó)紡織品服裝主要出口市場(chǎng)的角色。越是在困難的時(shí)候，企業(yè)越應(yīng)該積極主動(dòng)走出去，貼近一線市場(chǎng)結(jié)識(shí)新客戶�！毙煊聫�(qiáng)調(diào)說(shuō)：“無(wú)論是從展會(huì)本身的貿(mào)易屬性來(lái)看，還是協(xié)會(huì)承載的行業(yè)使命、以及專業(yè)辦展的針對(duì)性來(lái)看，事實(shí)證明，展會(huì)都是企業(yè)開拓貿(mào)易渠道的最有效平臺(tái)�！�
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