本刊記者：廖總監(jiān)，您好！非常高興邀請(qǐng)到您接受集萃網(wǎng)/《印花世界》的專(zhuān)訪(fǎng)。2011年已經(jīng)臨近尾聲，據(jù)了解，在這一年的發(fā)展中，中益油墨水性事業(yè)部也憑借自己的努力收獲頗多。在此，請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹一下中益油墨事業(yè)部在2011年的發(fā)展中，有哪些新的突破？
廖總監(jiān)：你好。2011年對(duì)于中益油墨而言，是大發(fā)展的一年。在這一年的發(fā)展中，不論是從新品的研發(fā)還是從業(yè)務(wù)拓展方面都有了飛速的發(fā)展。為給中益油墨的發(fā)展增添新生力量，2011年我們部門(mén)推出了CORNERA（歌麗雅）印花材料高端品牌，現(xiàn)已全面采用新的標(biāo)簽、商標(biāo)、產(chǎn)品品控體系以及全新的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為客戶(hù)提供了全穩(wěn)定高性?xún)r(jià)比的高端印花材料。
本刊記者：除了您剛剛談到的推出了CORNERA（歌麗雅）印花材料高端品牌以外，在這一年的奮戰(zhàn)中，您個(gè)人認(rèn)為取得的最大成績(jī)是什么？為什么？
廖總監(jiān)：除CORNERA（歌麗雅）印花材料的面世，2011年我們還主推COENERA-PYE系列環(huán)保熱固油墨，并取得了很大的市場(chǎng)占有率。
整個(gè)一年的銷(xiāo)售拓展中，零質(zhì)量投訴，也得到了客戶(hù)的充分認(rèn)可和好評(píng)。在不含鄰苯二甲酸脂環(huán)保熱固油墨領(lǐng)域，取代了絕大部分國(guó)外品牌；為客戶(hù)提供了國(guó)際產(chǎn)品的品質(zhì)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)，也為客戶(hù)節(jié)省了不少生產(chǎn)成本，并保障了安全生產(chǎn)。
本刊記者：過(guò)去的2011年，可謂是抒寫(xiě)了中益油墨事業(yè)部輝煌的篇章。在接下來(lái)的發(fā)展中，事業(yè)部的重心將在哪方面呢？
廖總監(jiān)：2012年，我想是更具競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展力的一年，我部將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)水性印花色漿。我司的CORNERA-W系列印花色漿，經(jīng)過(guò)一年的測(cè)試與部分合作伙伴的試用，表現(xiàn)出很高的性?xún)r(jià)比，也做到了全系列色漿符合國(guó)標(biāo)環(huán)保要求，全系列產(chǎn)品耐膠漿遷移，耐高溫，耐拔染的效果。與同等質(zhì)量的國(guó)外品牌產(chǎn)品相比較，有很好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我們會(huì)揭力把這個(gè)系列的產(chǎn)品介紹給我們的客戶(hù)，以助客戶(hù)節(jié)省生產(chǎn)成本。
本刊記者：對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)一個(gè)部門(mén)來(lái)講，市場(chǎng)的開(kāi)拓肯定會(huì)受各種各樣的外界因素影響，這也避免不了帶來(lái)發(fā)展的阻力。在這其中，您個(gè)人認(rèn)為最大的阻力來(lái)源于哪里？為突破這種阻力贏(yíng)得發(fā)展，貴司采取了哪些有力措施？
廖總監(jiān)：2011年，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不景氣，導(dǎo)致制衣廠(chǎng)的訂單量下降，資金回籠滯后，放帳風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，而這也正為我們的發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)。為了保障資金安全回收，我們會(huì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行評(píng)估與篩選，并在前進(jìn)的過(guò)程中不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
本刊記者：通過(guò)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的投放，根據(jù)目前客戶(hù)的使用及反饋信息來(lái)看，最注重的是哪方面的問(wèn)題？貴司在產(chǎn)品的研發(fā)以及市場(chǎng)的拓展方面是如何將客戶(hù)的注和自身的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)的？廖總監(jiān)：通過(guò)過(guò)年市場(chǎng)上的調(diào)研來(lái)看，客戶(hù)選擇產(chǎn)品最重要的是適用。根據(jù)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的這種潛在的要求，我們也將生產(chǎn)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，并保質(zhì)保量。產(chǎn)品適用，不出問(wèn)題，市場(chǎng)定位合適，為客戶(hù)提高競(jìng)爭(zhēng)力才是生存之道。
本刊記者：二十余載的奮斗歷程，鑄就了中益油墨今日的輝煌。取得如此大的成就是依靠什么呢？雖然成績(jī)顯赫，但是“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)也是一樣的道理。您覺(jué)得貴司在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有哪方面的不足？針對(duì)這樣的不足，有哪些實(shí)質(zhì)性的舉措來(lái)取得更大的進(jìn)步？
廖總監(jiān)：中益油墨依靠 “致力于生產(chǎn)中國(guó)最好的環(huán)保油墨”的宗旨與“以人為本，精益求精，客戶(hù)至上，持續(xù)改正” 的質(zhì)量方針，指引我司一直在進(jìn)步。民營(yíng)企業(yè)最大的瓶頸在于產(chǎn)品研發(fā)，過(guò)去，以后，將來(lái)我司都將不斷投入資金，加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)速度。
本刊記者：新年的鐘聲馬上就要敲響了，面對(duì)2012帶來(lái)的未知性的挑戰(zhàn)，貴司水性事業(yè)部有哪些大體的規(guī)劃？
廖總監(jiān)：在過(guò)去的一年我們COENERA-PYE熱固油墨取得了較好的市場(chǎng)份額，2012年我們會(huì)致力讓更多的客戶(hù)用上我們的環(huán)保熱固油墨，及COENERA-W系列高牢度水性印花色漿。另外，在機(jī)印膠漿與防凍漿也將于，2012年投產(chǎn)，發(fā)揮“全國(guó)水性油墨研發(fā)基地”作用，服務(wù)好更多的客戶(hù)，讓客戶(hù)用上放心的環(huán)保油墨。傳播絲印特印技術(shù)，推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。
編后語(yǔ)：
沿著夢(mèng)想開(kāi)始的對(duì)方，尋找對(duì)未來(lái)不盡的希望。廖總監(jiān)對(duì)過(guò)去一年的總結(jié)和對(duì)未來(lái)的期待，讓我們似乎能看到中益油墨水性事業(yè)部明天的耀眼星光！喜借新年吉祥氣，恭祝中益油墨2012年收獲更多美好！
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