【集萃網(wǎng)觀察】
前言：
目前，中國的空白T恤產(chǎn)業(yè)還是一個新興的產(chǎn)業(yè)，而作為一個新興產(chǎn)業(yè)該如何在中國這樣一個獨具發(fā)展?jié)摿Φ谋尘跋聭?yīng)對各種競爭壓力，贏得最終的成功笑靨？這個空白T恤產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，又將給中國的印花加工行業(yè)帶來什么樣的發(fā)展機遇？帶著種種疑問，《印花世界》邀請到上海虹翼貿(mào)易有限公司總經(jīng)理錢先生接受我們的采訪，以下為此次訪談詳細內(nèi)容：
本刊記者：錢總，您好！感謝您抽出時間接受《印花世界》的專訪。首先，請您為廣大的《印花世界》讀者朋友介紹一下上海虹翼的基本情況。
錢總：你好！
上海虹翼是一家專門經(jīng)營空白T恤、個性印花以及T恤解決方案的專業(yè)性公司。公司成立于2009年，目前主要代理全球排名前十位的空白T恤品牌。其中包括世界最大的T恤供應(yīng)商GILDAN品牌，美國第三大T恤零售品牌JERZEES，美國第二大品牌HANES（中國獨家代理），日本品牌TRUSS（獨家代理）。我們主要負責(zé)這些品牌在中國甚至亞太地區(qū)的銷售、加工、出口、國際貿(mào)易、市場國際營銷等業(yè)務(wù)。
本刊記者：我們也了解到貴司代理的這些空白T恤，都是全球比較知名的品牌。我們也想借此機會了解一下是什么原因讓您決定選擇這些品牌做代理呢？
錢總：對于我來說，這些品牌不用選擇，因為我已經(jīng)知道這些品牌十多年了。
在美國，空白T恤這個行業(yè)已經(jīng)有三十年的歷史了。但是，在中國完全沒有起步。十年前，我在日本也是經(jīng)歷了這個成型的過程，隨后在歐洲、澳大利亞我也同樣經(jīng)歷了這樣的發(fā)展。所以，我非常明確這個產(chǎn)業(yè)模式在各個國際有一個什么樣的成長過程。
其實，在2011年，就已經(jīng)有很多公司發(fā)現(xiàn)整個亞太區(qū)空白T恤的市場潛力，特別是中國作為亞太區(qū)的核心國家，具有非常大的銷售實力和潛力。我深知這是一個很快可以變成巨型產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。
我們代理的十個品牌是國際上最頂尖的。不論產(chǎn)品的品質(zhì)，還是產(chǎn)品的品牌形象、國外的銷量以及其認知度，都是國際上比較優(yōu)秀的。每一個品牌在美國、日本、澳大利亞以及歐洲的成長可以告訴我們，我們在中國必定會成功。
所以，我想這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國際的潮流已經(jīng)推到中國。在中國，不出三五年，這些品牌將會引領(lǐng)整個時代的潮流。
本刊記者：就此我們也可以了解到空白T恤這個產(chǎn)業(yè)不僅是在中國、亞太，甚至是在全球的發(fā)展都是非常好的。而上海虹翼成立至今也就三年的時間，還算是一個相對年輕的企業(yè)。在這三年時間，您覺得公司的發(fā)展速度是怎么樣的呢？
錢總：上海虹翼作為經(jīng)營空白T恤的企業(yè)在中國還算是一個先驅(qū)者。最早我們代理的是杰丹的品牌，也是全國首家代理杰丹品牌的公司。但上海虹翼在前面兩年半的發(fā)展時間里，不論是印花加工，還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市場的認知度和市場模式的成熟度都沒有達到一個理想的標準。
我是去年8月加入上海虹翼的。通過我個人過去的成長經(jīng)驗并結(jié)合上海虹翼的實際情況，在這半年多我們也做了大量的改革工作，包括國外的推進工作�？梢哉f，上海虹翼在這個半年里的發(fā)展速度是非�？斓�。簡單來說，現(xiàn)在我們代理的這么多品牌，都是這段時間來我們從國外代理過來的。
從去年8月至今，為了讓上海虹翼在整個行業(yè)凸顯出來，我們主要從三方面做了比較大的努力：
第一， 產(chǎn)品貨源。十個品牌進入上海虹翼，并取得了一定發(fā)展。
第二， 增加產(chǎn)品的附加價值。從產(chǎn)品設(shè)計到圖案設(shè)計，我們做了大量的工作。包括日本一些成熟的產(chǎn)品，優(yōu)衣庫的設(shè)計背景等等，同時我們還獲得了國際上一些大的設(shè)計公司的鼎力支持。在設(shè)計上，我們做到了中國最前沿的圖案代理商。
第三， 成衣印花的加工。過去的二三十年里，中國的印花技術(shù)在整個印花行業(yè)的發(fā)展是非�？斓摹H上一些紡織訂單進入中國，歷經(jīng)了二十年的輝煌。但我們也可以明顯感覺到去年今年的發(fā)展態(tài)勢并不是很好。所以空白T恤的引入會給廣大的印花廠更大的發(fā)展機遇，我想成衣印花會成為中國印花的主流行業(yè)。而成衣印花加工在目前，在整個行業(yè)還算是一個比較薄弱的環(huán)節(jié)，我們必須努力讓這個環(huán)節(jié)不斷強大起來。
本刊記者：剛剛您也談到從去年您進入上海虹翼到現(xiàn)在也不足9個月的時間，這么短的時間，上海虹翼能發(fā)展到目前的成績，應(yīng)該也是經(jīng)歷了很多。您個人認為，這種成長速度主要是依靠什么？
錢總：我個人認為，這種成長速度的前提條件應(yīng)該歸結(jié)于在行業(yè)內(nèi)的豐富經(jīng)驗、國際上的人脈關(guān)系以及對行業(yè)發(fā)展的一種理解。
在空白T恤行業(yè)，特別是在中國，行業(yè)內(nèi)的資深人士并不多�；谖覀�人在國外的經(jīng)歷，已基本了解一個地區(qū)的運作模式以及當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和我們運作過程中的細節(jié)操作，這對于我們進入中國做這個產(chǎn)業(yè)是有極大幫助的。
在中國，這個產(chǎn)業(yè)要在正常狀態(tài)下去發(fā)展，可能需要三五十年可能都得不到的經(jīng)驗，而我們通過在國外五年十年就吸收到了這些先進的經(jīng)驗。而這些經(jīng)驗，也成了如今上海虹翼發(fā)展的寶貴財富。
本刊記者：據(jù)了解，在此次展會上，貴司也有一個屬于自己的專題研討會。在此還請您為廣大的《印花世界》讀者朋友介紹一下此次研討會的主要內(nèi)容。
錢總：這次研討會集中了亞太地區(qū)T恤行業(yè)各大供貨商、銷貨商、加工商、設(shè)計商以及很多國際的精英，我們一起探討空白T恤以及成衣印花在中國市場的發(fā)展趨勢。
我想，中國將來不會是一個被動加工的國家，它將成為能夠引導(dǎo)亞太市場的主力國家。在印花行業(yè)里，中國具有強大的貨源（我們現(xiàn)在代理的這些產(chǎn)品在香港、臺灣、新加坡都沒有）。另外，中國的成衣印花成本便宜，而我們的網(wǎng)絡(luò)營銷、實體營銷在中國正處于內(nèi)銷旺盛期。這些都會給中國的內(nèi)需帶來極大的發(fā)展。
在今后的20年，中國會成為整個亞太地區(qū)的成衣印花加工中心，會帶領(lǐng)我們整個亞太地區(qū)向一個良性的方向發(fā)展。這次研討會的另外一個目的就是把一些經(jīng)驗，一些國際運營的思路貫徹到每一個經(jīng)銷商朋友的發(fā)展當(dāng)中去。我們已經(jīng)和這些朋友組成了一個密切的團隊，我們以國際營銷、國際大物流、國際大加工和國際大設(shè)計來攜手共贏。
這次研討會的最大目的——實現(xiàn)以中國為中心的亞太空白T恤+個性定制+印花T恤品牌零售，這樣一個總體思路的亞洲布局。通過我們對世界的了解，我們將是世界上最強的空白T恤加工、出口生產(chǎn)基地，也將是世界上最強的印花T恤的消費基地。
本刊記者：我們也了解到，上海虹翼除了給客戶提供一些空白的T恤衫以及一些印花圖案，還可以為客戶提供一些相應(yīng)的數(shù)碼印花解決方案，具體有哪些解決方案呢？
錢總：T恤無非分成印花、刺繡、還有做一些個性的裁剪加工。在印花方面也無非是采用水漿、膠漿、燙金、植絨或者硅膠技術(shù)；在熱轉(zhuǎn)印方面，直噴打印方面技術(shù)還不是太成熟，但目前也可以應(yīng)對國際市場的發(fā)展。我想如果要充分引導(dǎo)整個行業(yè)，以國際的標準作為中國的標準，建立真正的中國行業(yè)標準，來把印花技術(shù)做精，做成國際上需要的產(chǎn)品，就需要比較全面的解決方案配套給相關(guān)印花加工企業(yè)。
到目前為止，我們的解決方案已經(jīng)基本覆蓋了整個空白T恤行業(yè)的所有加工。
本刊記者：2012東莞國際紡織品印花工業(yè)技術(shù)展覽會是屬于印花行業(yè)的專業(yè)展覽會，上海虹翼參加此次展會應(yīng)該也進一步了解了這個行業(yè)的大體發(fā)展情況，您覺得目前印花行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？
錢總：每次參加印花行業(yè)的展會，都會看到一些很大的變化。
此次展會上，特別是數(shù)碼印花這一塊，應(yīng)該算是最近3-5年來最大的一次。純棉上的熱轉(zhuǎn)印或者直噴印花都已經(jīng)成為了很普遍的技術(shù)，3-5年前這還是一個不成熟的技術(shù)，而這次展會上我們已經(jīng)看到了相應(yīng)的解決方案。
在中國國內(nèi)的崛起，每個印花企業(yè)都需要自己的不斷努力。從技術(shù)來講，中國的印花技術(shù)并不落后于世界，過去二三十年的世界加工技術(shù)給中國的印花技術(shù)帶來了不可超越的實力。我們都知道，孟加拉國可以做成衣裁片，但他永遠做不了印花，而中國絕對是可以在印花行業(yè)領(lǐng)先的。同時，這也會給我們空白T恤產(chǎn)業(yè)、個性定制產(chǎn)業(yè)帶來極大的輔助。
同時，也希望印花行業(yè)的發(fā)展速度能夠快于空白T恤的發(fā)展的速度，這樣才能更有力的去適應(yīng)國際上的競爭。現(xiàn)在已經(jīng)有很多國家想進入中國做成衣印花，所以只要能夠提升自身的印花技術(shù)水平，我想發(fā)展前景是非常好的。
本刊記者：通過目前整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢以及上海虹翼的自身發(fā)展情況，我們也可以明顯了解到未來的發(fā)展，對于上海虹翼而言，應(yīng)該是一片光明。在接下來的發(fā)展中，貴司在近期有什么規(guī)劃？
錢總：我們的短期目標——成為中國T恤行業(yè)以及T恤解決方案當(dāng)中最強的企業(yè)。在產(chǎn)品的貨源、款式、顏色以及庫存，我們都將努力做到中國第一。
同時，上海虹翼將引導(dǎo)出口行業(yè)，以虹翼公司為中心，作為亞太地區(qū)的主席單位，實現(xiàn)以中國為加工中心，以亞太為營銷中心。
編后語：
通過對錢總的采訪，我們發(fā)現(xiàn)空白T恤產(chǎn)業(yè)在中國的扎根將不僅僅是代表著一個新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，更多的應(yīng)該是為印花行業(yè)的發(fā)展增添了一道發(fā)展的亮光。通過錢總對上海虹翼發(fā)展的講解以及對印花行業(yè)發(fā)展的深度剖析，我們似乎也能感受到一股強大的推動力將帶領(lǐng)中國的印花加工產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展和前進。對于印花行業(yè)預(yù)知的美好未來，我們拭目以待！
來源：集萃印花網(wǎng)
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