【集萃網(wǎng)觀察】在金融危機向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延的不利形勢下，上海錦佩工藝品有限公司臨危不懼，巧妙規(guī)劃供應(yīng)鏈、整合資源，力爭在超市業(yè)做到“極致”。
精密規(guī)劃供應(yīng)鏈
上世紀(jì)90年代以來，我國企業(yè)經(jīng)營逐步從制造型經(jīng)濟向供應(yīng)鏈經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，中國家紡行業(yè)的市場競爭也逐步從企業(yè)之間的競爭向供應(yīng)鏈之間的競爭轉(zhuǎn)變。
在市場競爭日益激烈、“價格戰(zhàn)”此起彼伏、消費者更為理性的今天，以超市為代表的連鎖商業(yè)得到了快速發(fā)展，僅上海一地就有158家大賣場，3000多家連鎖超市。錦佩家紡認(rèn)準(zhǔn)超市這個渠道，在上海、廣州、成都、武漢、北京、沈陽等全國40個大中城市的家樂福、易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華、歐尚、樂購等超市全力推廣自己的品牌。同時，錦佩公司把企業(yè)的價值體現(xiàn)在產(chǎn)品與消費者關(guān)系之中，實現(xiàn)生產(chǎn)、營銷、服務(wù)一體化。
在金融危機的陰影下，錦佩家紡公司針對營銷的長期性和有效性進行了周密規(guī)劃，不但在產(chǎn)品質(zhì)量、品種上下功夫，而且在市場競爭中使用科學(xué)的營銷方法，根據(jù)超市消費群體的變化，及時做好家紡產(chǎn)品的更新和提升，以適應(yīng)多層次、多領(lǐng)域的消費需求。
經(jīng)過深入調(diào)查和精確計算，錦佩家紡將產(chǎn)品價格定位在200～500元之間，得到了消費者的認(rèn)可，獲得了較高的市場占有率。2008年10月之后，當(dāng)全社會消費品零售增幅從最高時的23.2%下降到19.8%時，錦佩家紡的銷售額依然保持著昂揚的上漲勢頭，并計劃在未來的1～2年間令家紡產(chǎn)品銷售額增長40%～50%。
精心組織設(shè)計團隊
隨著生活水平的提高，家用紡織品市場份額迅速增長，服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品三分紡織市場的局面已經(jīng)形成。就家用紡織品而言，其繼續(xù)發(fā)展的動力在于技術(shù)革新和研發(fā)創(chuàng)新。一般來說，家紡企業(yè)都有一支專業(yè)的設(shè)計團隊，錦佩家紡公司別開蹊徑，利用行業(yè)外的智慧進行花型設(shè)計資源的整合，以開放、對等、共享為原則，與擁有大量花型資源的花布商進行合作，組合錦佩家紡公司的花型設(shè)計團隊，以較低的成本創(chuàng)造出高效益。
由于印花面料設(shè)計緊隨國際市場潮流，與花布面料商的合作為錦佩家紡公司打開了通向世界花型設(shè)計寶庫的大門。擁有千姿百態(tài)花型的錦佩產(chǎn)品一出現(xiàn)在市場上，就得到了消費者的歡迎。他們每年推出70～80種新花型，其中經(jīng)常上柜的有50種，成為超市中一道亮麗的風(fēng)景線。
精確制訂營銷策略
認(rèn)準(zhǔn)超市這個目標(biāo)市場后，錦佩家紡積極收集銷售信息，做好市場調(diào)研。在細(xì)分市場時，他們注意到家紡產(chǎn)品進入超市的關(guān)鍵點在于要符合這個消費群體的需要。目前，超市主要面向大眾消費，以經(jīng)濟實惠為主要特點。因此，最暢銷的產(chǎn)品是中檔產(chǎn)品。于是，錦佩家紡選擇了一條與眾不同的生產(chǎn)路線––先定價后定產(chǎn)品。
超市家紡銷售的另一個特點是顧客并不講究品牌，更注重產(chǎn)品的花型、價格和質(zhì)量。于是，錦佩家紡努力在性價比上突出自己的優(yōu)勢。較高的性價比優(yōu)勢不但吸引了普通顧客，而且引來了大宗團購消費，使得錦佩家紡的市場占有率日益提高，在超市業(yè)中名列前茅。錦佩家紡十分注重消費需求和消費方式的發(fā)展方向，能夠根據(jù)變化及時調(diào)整，年銷售額達(dá)到2.7億元，年年遞增的市場占有率極大地提升了錦佩家紡的知名度和美譽度。
來源:中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)
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