【集萃網(wǎng)觀察】
前言：
2015年國際紡織品印花工業(yè)技術(shù)展覽會及國際紡織品數(shù)碼印花技術(shù)展覽會于5月27日在廣州保利世貿(mào)博覽館圓滿落下帷幕，吸引了百家行業(yè)知名企業(yè)參與了此次展會，齊聚一堂共襄此行業(yè)盛舉，充分展示了自己的實力和風采。展會精彩紛呈，集萃印花網(wǎng)/《印花世界》作為行業(yè)資深媒體傾力加盟，在展會期間走訪眾多企業(yè)，與他們一同分享對展會的所見所聞所感。今天，我們從廣州艾途科貿(mào)易有限公司獲悉，其供應商兄弟工業(yè)株式會社中國市場負責人田中先生以及其分公司兄弟機械商業(yè)（上海）有限公司營業(yè)部部長奧村先生前來展會觀摩，趁此機會，我們就艾途科代理兄弟產(chǎn)品的一些基本情況以及他們對進軍中國市場的基本情況和前景作了探討，以下是采訪的全部內(nèi)容：
兄弟工業(yè)株式會社中國市場負責人田中先生（左二）兄弟機械商業(yè)（上海）有限公司營業(yè)部部長奧村先生（左一）
本刊記者：田中先生、奧村先生你們好，非常感謝你們在百忙之中抽空接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的采訪，在采訪一開始請你們向大家介紹一下貴公司的基本情況。
田中先生：我們兄弟工業(yè)株式會社從創(chuàng)立到現(xiàn)在已有一百多年的歷史了，目前主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有：打印機、傳真機、縫紉機、數(shù)字加工中心.卡拉OK機器等，2005年推出服裝打印機，引用92年世界領先的HS-1PS機型的彩色噴墨技術(shù)，產(chǎn)品投入市場后，深受用戶歡迎，好評如潮，其銷量在歐美日本等先進國家遙遙領先，至今已銷售近萬臺，堪稱歷史悠久；我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，以其穩(wěn)定性被人們廣泛認知，在服裝打印技術(shù)方面，更是先行者和領導者。
本刊記者：據(jù)悉，兄弟品牌在國外已擁有不俗的口碑，但GT系列服裝數(shù)碼打印機這款機器真正進駐中國市場時間卻不長，請問貴公司的產(chǎn)品現(xiàn)在在中國的代理情況是怎樣的？主要分布在哪些地區(qū)？市場競爭激烈，企業(yè)對于選擇合作伙伴也是非常謹慎，那么在選擇代理商這一方面，貴公司有何標準？
田中先生：在中國偌大的市場里，實話說，有實力的代理商其實很多。就像你說的，我們的GT事業(yè)才剛剛進軍中國市場，對于很多業(yè)內(nèi)的情況其實還持觀望的態(tài)度，等時機成熟，我們會加大投資額，招募更多專業(yè)的代理商。目前我們公司在中國大陸的代理商主要有六家，分布在華北、華東、華南等地區(qū)。
至于針對我司的設備挑選代理商，當然我們也有自己的一套標準。首先，我司生產(chǎn)的服裝打印機對技術(shù)要求比較高，所以我們對代理商售后的技術(shù)服務比較看重，有無售后服務的技術(shù)能力支持是我們選擇代理商的主要要求之一；另外，我們必須要找一些認可我司理念的代理商，只有這樣，他們對我們的產(chǎn)品才有足夠的認識及了解；再次，作為兄弟的中國代理商必須對中國的數(shù)碼印花市場有足夠的了解，能將最真實市場情況反饋給我們，我們才能根據(jù)具體反饋情況去開發(fā)出更多符合市場的產(chǎn)品，才能更好更進一步地開拓中國市場。
本刊記者：對于代理商，請問貴公司對艾途科有哪些技術(shù)的支持？在售后服務方面有何幫助？
田中先生：我們與代理商簽合同時會明確表示，我公司作為供應商會對代理商的銷售人員和技術(shù)人員進行反復培訓，提高代理商本身的設備維護能力；提供市場整體運營指導方案，對代理商進行點對點、全程跟進式的營銷互動強力扶持政策；提供運營管理方案，幫助代理商組建卓越的營銷團隊，并與代理商建立人才代訓、共管培育機制，指導帶領代理商銷售人員深入一線建立終端銷售網(wǎng)點，讓代理商實現(xiàn)快速銷售、高利潤的回報，協(xié)助代理商做好分銷網(wǎng)絡建設等工作。
本刊記者：據(jù)悉，貴公司的設備在歐美、日本等國占據(jù)了廣闊的市場，那么請問您對中國的銷售市場有什么看法呢？中國市場與外國市場的區(qū)別體現(xiàn)在哪方面？
田中先生：我們公司的機器從2005年起就開始在歐美、日本市場開始銷售，因其市場廣闊，所以反響還不錯；而中國市場方面，隨著中國社會進步、經(jīng)濟發(fā)展、生活水平的提高，紡織品市場消費理念也已經(jīng)發(fā)生重大變革，他們對“多品種、個性化、短周期、注重文化創(chuàng)意與環(huán)�！奔徔椘返南M需求與日俱增，而我們的設備符合環(huán)保低碳可持續(xù)發(fā)展的要求，技術(shù)與裝備也不斷創(chuàng)新突破，而中國又是國際紡織品的加工中心，是紡織品的生產(chǎn)大國，其市場也是相當廣闊的，我們也看到了中國數(shù)碼印花業(yè)正在迅速發(fā)展中，其發(fā)展?jié)摿κ菬o限的，我司的產(chǎn)品也在今年四月份投入中國市場，這也是我們進軍中國市場的第一步。
本刊記者：在采訪即將結(jié)束之際，還請您談談在此次展會現(xiàn)場，觀眾對兄弟設備的反響如何？
奧村先生：總體來說，我們設備的反響還是不錯的，有許多專業(yè)的廠商來展位咨詢我們的機器，對我們的機器表現(xiàn)出了濃厚的興趣，更取得了初步的合作意向。通過此次展會，我認為這為我們的產(chǎn)品構(gòu)筑了一個良好的宣傳平臺，讓更多的參展商以及客戶更加了解我們的產(chǎn)品，為我們更好地進軍中國市場提供了絕佳的機會。
編后語：
據(jù)了解，日本是世界第一的企業(yè)長壽國，兩百年以上歷史的企業(yè)在中國有九家，美國十四家，德國八百余家，而在日本卻有三千家。日本的企業(yè)為何能歷經(jīng)蕭條與經(jīng)濟危機的考驗而長盛不衰？通過采訪，我們可以了解到兄弟工業(yè)株式會社作為一個擁有百年歷史的企業(yè)，之所以能長盛不衰的原因有二：一是專注于本行，不斷地推陳出新，不斷地突破自身瓶頸，尋求發(fā)展；二是嚴格的戰(zhàn)略規(guī)劃，他們對于市場的投放有的放矢，而不是毫無章法。
合抱之木，生于毫末，九層之臺，起于累土，兄弟之所以能有今天的成就，也是在無數(shù)次的挫折、困難中歷練成長起來的。成功絕非偶然，只有不斷地努力和時間的積累才能形成。我們也希望兄弟能保持歷久彌新的狀態(tài)，不斷超越自己，譜寫華麗新篇章！
來源：集萃印花網(wǎng)
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