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【集萃網(wǎng)觀察】

前言：

創(chuàng)新一直引領(lǐng)著紡織行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)無論是轉(zhuǎn)型升級(jí)還是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，都需要繼續(xù)向創(chuàng)新要?jiǎng)恿Α?a target="_blank">深圳市全印圖文技術(shù)有限公司作為行業(yè)內(nèi)的先行者，一直堅(jiān)定不移地踐行向創(chuàng)新看齊的發(fā)展觀。3月3日，深圳市全印圖文技術(shù)有限公司舉辦了一場(chǎng)橢圓數(shù)碼印花展示會(huì)，邀請(qǐng)了業(yè)界眾多企業(yè)，與他們分享全印最新產(chǎn)品——倚天912橢圓數(shù)碼印花機(jī)。集萃印花網(wǎng)/《印花世界》作為行業(yè)領(lǐng)先媒體，以專業(yè)、獨(dú)家的視角特別采訪了全印的總經(jīng)理兼展示會(huì)的主講人——候總，以下是我們的采訪內(nèi)容：

本刊記者：侯總，您好！很榮幸能夠參加貴公司舉辦的橢圓數(shù)碼印花展示會(huì)，也特別感謝您能夠接受集萃印花網(wǎng)/《印花世界》的采訪。采訪之前，請(qǐng)您簡單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程以及展示會(huì)的基本情況。

侯總：我們公司至今已成立有6年，一直致力為客戶提供數(shù)碼印花整體解決方案，集數(shù)碼印花設(shè)備、紡織水性墨水、前處理、后整理于一體的企業(yè)。公司前身從事墨水行業(yè)，為了給客戶提供更全面、更全方位的服務(wù)，在第七個(gè)年頭，我們將前公司升級(jí)為全印圖文技術(shù)有限公司。

我們這次展示會(huì)，主要是與行業(yè)朋友分享我們公司推出的新品——倚天912橢圓數(shù)碼印花機(jī)。這款新品是我們的數(shù)碼印花機(jī)搭配誠赫瓏印刷機(jī)械有限公司的傳統(tǒng)橢圓機(jī)共同推出的。對(duì)于前來參加的業(yè)界的朋友，我們非常感謝，也非常歡迎他們前來參觀，這樣可以促進(jìn)彼此的友誼，也可以相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步。

本刊記者：請(qǐng)你談一下這款912橢圓數(shù)碼印花機(jī)的設(shè)計(jì)初衷。

侯總：這次的新品最初是由在裁片市場(chǎng)已有十幾年經(jīng)驗(yàn)的廣州彩裳公司提出的想法，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)目前應(yīng)用在裁片的紡織機(jī)大部分都是橢圓印花機(jī)，但是橢圓機(jī)存在一些局限：第一是工序繁雜，要制作網(wǎng)版，耗工耗時(shí)；第二是分辨率不清晰，圖案效果不逼真；第三是過渡效果差。而數(shù)碼印花機(jī)在這方面雖說更具優(yōu)勢(shì)，但是大批量的生產(chǎn)確實(shí)難以達(dá)到網(wǎng)印的效果，既然各有所長，何不結(jié)合這兩種工藝的優(yōu)勢(shì)，打造更全面的印花設(shè)備。

當(dāng)他們嗅到這樣的商機(jī)之后，彩裳公司吳總來找我們洽談合作，恰好我們的數(shù)碼印花機(jī)械設(shè)備在行業(yè)名列前茅，彼此合作可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。因而，我們公司也迅速開展調(diào)查，調(diào)查表明，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間廣闊，兩家企業(yè)就此共同建立了橢圓數(shù)碼印花機(jī)械有限公司。

一年前我們攜手合作開發(fā)這樣一款產(chǎn)品，在研發(fā)之前彩裳公司給予我們大量的有價(jià)值的市場(chǎng)信息，讓我們更了解客戶的使用習(xí)慣、方式和需求，由于大家的協(xié)同努力，我們這款機(jī)器才能夠在很短的時(shí)間內(nèi)推出市場(chǎng)，目前風(fēng)評(píng)和銷售情況良好，同時(shí)很感謝業(yè)界朋友的支持和幫忙。

本刊記者：大家都了解，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度特別快，如果產(chǎn)品不存在自身優(yōu)勢(shì)，很快就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，與同類產(chǎn)品相比，此次新品優(yōu)勢(shì)有哪些？

侯總：

我們這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一是機(jī)器整體設(shè)計(jì)和零件配置。它是數(shù)碼印花與傳統(tǒng)橢圓印花機(jī)的完美結(jié)合，可以做到無縫對(duì)接橢圓印花機(jī)；它可以同時(shí)使用傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花的工藝如水漿、膠漿、油墨、植絨、發(fā)泡、閃粉、立體、啫喱、龜裂、金屬等等，也可以發(fā)揮數(shù)碼印花的過渡自然、高精度、色彩鮮艷、無需制版等優(yōu)勢(shì)。非常重要的一點(diǎn)是我們選用了一顆超精細(xì)工業(yè)級(jí)噴頭——星光噴墨頭，它與我們這款機(jī)器相當(dāng)匹配，整體速度可達(dá)350件/小時(shí)。它的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：1、噴射力度強(qiáng)。由于大批量生產(chǎn)過程中，往往存在排版變形、鋪片不平等眾多變數(shù)，這樣會(huì)對(duì)噴墨頭造成損害，而星光噴墨頭的噴射力度強(qiáng)，它可以拉遠(yuǎn)與紡織物的距離，將噴墨頭的傷害降到最低；2、這款噴墨頭可以維修，更可以更換零件。以往的噴墨頭一旦出現(xiàn)問題，整個(gè)都需要換掉，對(duì)于客戶來說，會(huì)大大增加生產(chǎn)成本，而我們這款噴墨頭可維修、更換零件，能幫助客戶降低成本，為客戶創(chuàng)造更大的效益；3、具有內(nèi)循環(huán)的功用，會(huì)大大降低出現(xiàn)堵塞的現(xiàn)象。

第二是墨水方面，我們的墨水是由行內(nèi)知名墨水生產(chǎn)商——深圳市墨庫圖文技術(shù)有限公司提供，質(zhì)量絕對(duì)有保障。為了更好符合客戶需求，我們的墨水會(huì)有針對(duì)性的做一些調(diào)整，讓噴墨工序更為順暢、效果更好。

我認(rèn)為，今年這款機(jī)器一定會(huì)備受客戶的熱捧，雖說它對(duì)于現(xiàn)下的市場(chǎng)來說是備選品，但是在未來的市場(chǎng)，它必然是必需品。因?yàn)楹芏鄻I(yè)界朋友給我們回饋的信息表明，因?yàn)橛辛诉@款產(chǎn)品，給舊有的八爪魚、橢圓機(jī)帶來了“第二春”，這也是對(duì)我們產(chǎn)品的肯定，也實(shí)現(xiàn)我們?yōu)榭蛻籼峁┙鉀Q方案的研發(fā)理念，這對(duì)于我們企業(yè)來說是非常有價(jià)值的一件事。

本刊記者：我發(fā)現(xiàn)這款912橢圓數(shù)碼印花機(jī)專門配套了墨水，采用定制墨水，又會(huì)有哪些亮點(diǎn)？而這樣配套服務(wù)是基于怎樣的考慮？

侯總：

我們的墨水穩(wěn)定性高，水洗色牢度高、干/濕擦色牢度優(yōu)、耐光牢度優(yōu)、色彩鮮艷，手感柔軟、符合生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)（Oeko-Tex Standar100）。我們的產(chǎn)品之所以能夠在國內(nèi)外市場(chǎng)如此暢銷，不僅是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品性能優(yōu)異，也因我們會(huì)針對(duì)每個(gè)國家、每個(gè)地區(qū)的喜好去做微調(diào)，比如我們中國喜歡大紅色，那我們的這款magenta墨水會(huì)稍微偏紅一些。同時(shí)也會(huì)根據(jù)每個(gè)地方的溫度、濕度來調(diào)配最契合當(dāng)?shù)氐哪�水，使我們的機(jī)器和墨水都能為客戶提升附加值，為客戶創(chuàng)造更大的利潤效益。

如今客戶的需求越來越多元化，為了更全面的服務(wù)客戶，我們采取一整套解決方案，在產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)性以及效果方面都給予客戶最值得信賴的保障，為客戶打造更具附加值的印花解決方案。提供配套服務(wù)，當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)問題時(shí)，我們也能快速找出問題源頭并迅速解決，這就是我們?cè)O(shè)計(jì)的初衷。

本刊記者：一個(gè)好的市場(chǎng)策略，對(duì)新品的推出往往有著事半功倍的成效。這款新品，貴公司會(huì)采取怎樣的市場(chǎng)策略？又希望能夠達(dá)到怎樣的銷售目標(biāo)？

侯總：

我們會(huì)在短期內(nèi)強(qiáng)勢(shì)推廣我們的這款新品，對(duì)于客戶來說，可有兩種選擇：一、購買整套設(shè)備；二、購買數(shù)碼機(jī)，我們做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)采用橢圓機(jī)的客戶居多，而我們這項(xiàng)解決方案完全可以對(duì)原有的橢圓機(jī)進(jìn)行改造和提升，只要加載我們的數(shù)碼機(jī)，其生產(chǎn)力就會(huì)大大提高，產(chǎn)生更大的附加值。我們也非常看重國外市場(chǎng)的推廣，甚至?xí)�花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去開發(fā)國外市場(chǎng)。如印度、土耳其、埃及、孟加拉等國，裁片市場(chǎng)巨大，對(duì)于這款機(jī)械這些國家也都是“需求若渴”。

我預(yù)估今年這款機(jī)器的總銷量為160臺(tái)，國內(nèi)國外各占二分之一。因此今年是我們這款產(chǎn)品的豐收年。對(duì)于明年，我相信銷售量會(huì)翻番，至少我們的預(yù)期目標(biāo)如此。

本刊記者：產(chǎn)品研發(fā)源自客戶需求，貴公司作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，是如何看待客戶需求的，在今天的這款新品上又是如何體現(xiàn)的？

侯總：

客戶需求是我們的追求目標(biāo)，其實(shí)我們?cè)陂_發(fā)這款產(chǎn)品的時(shí)候，提前走訪了很多客戶，了解到他們真正的需求，加上我們本身在數(shù)碼印花行業(yè)已有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這一領(lǐng)域有自己獨(dú)特的見解，也非常了解市場(chǎng)的需求。這款產(chǎn)品從推出市場(chǎng)到現(xiàn)在大概已有八個(gè)月的時(shí)間，在推廣期間，我們也一直在收集客戶的使用反饋，并吸納他們的意見，從而對(duì)這款產(chǎn)品加以改進(jìn)，客戶的需求也是促使我們不斷完善的動(dòng)力，因此現(xiàn)在才會(huì)有這款完美的產(chǎn)品，因此我們也很感謝客戶的支持，讓我們有更大的進(jìn)步。

本刊記者：如今數(shù)碼印花行業(yè)迅猛發(fā)展，技術(shù)也逐漸成熟，面對(duì)日益競爭激烈的市場(chǎng)，貴公司是如何保證自己始終走在行業(yè)的前端？

侯總：

對(duì)于客戶來說，誰的產(chǎn)品好、誰的服務(wù)好，就會(huì)選擇誰。即使現(xiàn)在的行業(yè)競爭激烈，行業(yè)眾多企業(yè)也逐漸成熟，但只有做好質(zhì)量和服務(wù)，才能得到客戶的認(rèn)可，才能讓客戶選擇你，因此最大的競爭對(duì)手其實(shí)是自己，這也是一種自我突破和挑戰(zhàn)：要想在競爭中占據(jù)一席之地，必須不斷地推陳出新，不斷完善工藝、技術(shù)以及整套的服務(wù)等方面。總之，最重要的是做好自己。同時(shí)我對(duì)良性競爭樂見其成，大家各憑本事爭奪市場(chǎng)，這也促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

本刊記者：計(jì)劃對(duì)于企業(yè)來說相當(dāng)重要，它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的首要條件，你能跟我們談?wù)�，貴公司接下來將會(huì)有哪些發(fā)展計(jì)劃？

侯總：

目前市場(chǎng)的大體方向主要是以涂料和活性市場(chǎng)為主，我們企業(yè)當(dāng)然也會(huì)緊跟市場(chǎng)的腳步，不被市場(chǎng)所淘汰。除了裁片市場(chǎng)，未來我們會(huì)往涂料、坯布方面發(fā)展，之后會(huì)進(jìn)軍活性市場(chǎng)。對(duì)于活性市場(chǎng)，在此之前我們也有所涉及，例如，我們目前也有一款活性機(jī)器TK1816是非常有競爭力的，品質(zhì)不輸給歐洲國家。今后也會(huì)更多的去開發(fā)活性市場(chǎng)。做大做強(qiáng)一直是我們企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，希望能夠進(jìn)入中國紡織行業(yè)市場(chǎng)前三名以上的知名企業(yè)。

編后語：

勇者總會(huì)主動(dòng)點(diǎn)燃希望，總是對(duì)眼前的前景充滿憧憬，總能勇往直前，把所有的標(biāo)靶都瞄準(zhǔn)指定的目標(biāo)，總是用一種“不成功，便成仁”的死士精神來接受挑戰(zhàn)。

小編在采訪侯總對(duì)于未來的展望時(shí)，他回應(yīng)：“我相信，不管在未來的五年或是十年，我們的機(jī)器依然是世界上獨(dú)一無二、最優(yōu)越的一款產(chǎn)品。而更長遠(yuǎn)的目標(biāo)就是成為行業(yè)家喻戶曉的企業(yè)，更希望能夠成為中國紡織行業(yè)市場(chǎng)前三名以上的知名企業(yè)�！比�印能夠發(fā)出這樣的宣言，說明它有實(shí)力可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

俗話說：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，一家沒有野心的企業(yè)，往往是沒有活力的、沒有創(chuàng)造力的。而全印這一款橢圓912產(chǎn)品成功推出市場(chǎng)足于見證全印是“做實(shí)踐夢(mèng)想的先行者，而不做紙上談兵的夢(mèng)想家”。相信未來，全印會(huì)創(chuàng)造更多的奇跡，從而成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

來源：集萃印花網(wǎng)

文字編輯：張曉燕