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【集萃網(wǎng)觀察】

3月2日，國(guó)家發(fā)改委宣布，中國(guó)口罩日產(chǎn)能、日產(chǎn)量連續(xù)快速增長(zhǎng)，雙雙突破1億只。

國(guó)內(nèi)的口罩慌，正在逐步得到緩解，身價(jià)漲了數(shù)十倍的口罩，其價(jià)格在慢慢回落，國(guó)內(nèi)疫情也得到了有效控制。

但與之相反的是，海外的疫情愈發(fā)嚴(yán)重，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前除中國(guó)外，全球新冠肺炎累計(jì)確診人數(shù)已經(jīng)突破百萬(wàn)大關(guān)，這讓許多人看到了別樣的商機(jī)。

排隊(duì)帶款提貨，卻根本拿不到貨！紡織企業(yè)瘋狂轉(zhuǎn)產(chǎn)熔噴布、無(wú)紡布

最近紡織人的朋友圈，有人在大量賣(mài)口罩機(jī)、有人在大量轉(zhuǎn)產(chǎn)無(wú)紡布面料、還有人在兜售熔噴布，這類(lèi)產(chǎn)品之火已經(jīng)超過(guò)了所有紡織人的意料。

“我們是做紡織外貿(mào)的，但是最近所有的外貿(mào)客戶都沒(méi)有常規(guī)面料訂單了，全都轉(zhuǎn)行做防疫面料。最近有幾個(gè)客戶一直在要求我們做無(wú)紡布，而且十分迫切。其中一個(gè)客戶訂單量有150萬(wàn)米，一開(kāi)始貨款說(shuō)是月結(jié)，但是最近客戶已經(jīng)讓步說(shuō)可以“帶款提貨”�？蛻糁鲃�(dòng)在付款方式上讓步還是很難得，但是無(wú)紡布面料最近實(shí)在太火了，到處都要排隊(duì)，根本拿不到貨”，一位外貿(mào)商說(shuō)到。

并且整個(gè)紡織市場(chǎng)上，大有“一擁而上”刮分、搶占防疫市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。江浙市場(chǎng)上一位跟單，干了多年最近也不干了，開(kāi)始到處跑口罩廠，轉(zhuǎn)行防疫面料生意。甚至一位從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)面料的貨代，也在到處打聽(tīng)克重30、50g/㎡的無(wú)紡布哪里有。

別被熱錢(qián)沖昏了頭腦，稍有不慎就是接盤(pán)！

說(shuō)真的小編一開(kāi)始聽(tīng)這個(gè)的時(shí)候覺(jué)得很迷惑，面對(duì)這種瘋現(xiàn)象，任何需要掏錢(qián)的投資項(xiàng)目都會(huì)保有應(yīng)有的本能警惕性。

2個(gè)月前流行口罩炒作，現(xiàn)在流行口罩機(jī)、無(wú)紡布，畢竟大家對(duì)于防疫用品缺乏還是有些后怕的，而且現(xiàn)在看到整個(gè)世界范圍的狀況，不僅僅是擔(dān)心后續(xù)輸入，同時(shí)也心癢癢覺(jué)得是否是個(gè)趁機(jī)賺外匯的機(jī)會(huì)。

尤其是前段時(shí)間，那些及早入場(chǎng)的人，確實(shí)已經(jīng)賺了很多了，有光輝榜樣在前，不沖還是個(gè)人嗎？但是醒醒朋友，無(wú)情的小編又要拿馬桶搋子戳破你的美夢(mèng)了。

口罩機(jī)、熔噴布、無(wú)紡布這個(gè)東西，當(dāng)前對(duì)于口罩生產(chǎn)和外貿(mào)的外行而言，是一個(gè)絕對(duì)的無(wú)底深坑，你可能想著買(mǎi)回來(lái)賺錢(qián)，但稍有不慎這東西買(mǎi)回來(lái)就是接盤(pán)。

首先基于這條產(chǎn)業(yè)鏈最終的源頭都是生產(chǎn)口罩等防護(hù)產(chǎn)品，那么我們來(lái)了解下現(xiàn)今口罩的情況怎么樣了？

1、一天一個(gè)價(jià)，工廠四處通吃，現(xiàn)貨倒手賺十萬(wàn)

做了十多年的跨境電商生意的陳國(guó)華說(shuō)，之前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)口罩，海外疫情爆發(fā)后，大批客戶找上來(lái)問(wèn)我們賣(mài)不賣(mài)口罩，這才開(kāi)始做起口罩出口的生意。因?yàn)樽龇�裝生意，很快打聽(tīng)到之前合作的服裝廠，現(xiàn)在大部分都購(gòu)買(mǎi)了口罩機(jī)，做起了口罩的生意，所以很快找到了貨源。

雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)口罩產(chǎn)量起來(lái)了，但海外市場(chǎng)不需要一次性口罩，需要的是KN95、N95這種相對(duì)高端的口罩。但口罩出口的生意，并沒(méi)有那么好做，不斷提升的口罩標(biāo)準(zhǔn)，讓我們很被動(dòng)。

目前，只要海外宣布哪種型號(hào)的口罩符合標(biāo)準(zhǔn)，這款口罩絕對(duì)熱賣(mài)，其他型號(hào)口罩價(jià)格立馬回落�；�本上，每周出口的口罩標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)變化一次，口罩的價(jià)格也是一天一個(gè)價(jià)，高標(biāo)準(zhǔn)的口罩越來(lái)越貴，一次性口罩價(jià)格越來(lái)越低�，F(xiàn)在積壓了幾萬(wàn)個(gè)N95口罩的訂單，好幾個(gè)客戶的貨都沒(méi)交齊，客戶一直在催。而且現(xiàn)在每接到5筆訂單，就會(huì)退2筆回去，因?yàn)閷?shí)在找不到貨源，沒(méi)辦法供貨，只能給客戶退款。

而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的口罩市場(chǎng)真是刷新了整個(gè)圈子的職業(yè)道德，尤其是口罩工廠，一直交不出貨，像是擠牙膏一樣，催一下給一點(diǎn)，我們經(jīng)常被拖貨。大部分口罩廠完全沒(méi)有信用，我付錢(qián)買(mǎi)現(xiàn)貨，他給你期貨，有甚者連期貨也拿不到。過(guò)了一段時(shí)間后想要拿貨，必須接受漲了一輪的價(jià)格，毫無(wú)誠(chéng)信可言。現(xiàn)在口罩現(xiàn)貨就像是股票，一分鐘一個(gè)價(jià)，前一分鐘可能沒(méi)人買(mǎi)，但后一分鐘買(mǎi)賣(mài)的人多了，價(jià)格就漲起來(lái)了。

我們也會(huì)遇到客戶退單的情況，因?yàn)楝F(xiàn)在海外國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)隨時(shí)在變化，之前生產(chǎn)的口罩不符合現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，客戶就會(huì)退單，我們也不能不退，畢竟以后還要合作其他的生意。不過(guò)有時(shí)候退單反而賺得更多，有次陳國(guó)華剛拿到退貨的口罩，當(dāng)天下午這批口罩就有其他客戶要，而且價(jià)格還漲了1.3元，倒手賺了差不多10萬(wàn)。

2、各方涌入掘金，“印鈔機(jī)”變“碎鈔機(jī)”

做口罩出口生意，海外的分銷(xiāo)商最賺錢(qián)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商的價(jià)格被壓得很低，陳國(guó)華賺得最少的一次，一個(gè)口罩只賺一毛錢(qián)，但海外分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)手國(guó)外，一個(gè)口罩至少賺一美金，相差整整70倍。但即使賺不到多少錢(qián)，也只能走傳統(tǒng)外貿(mào)渠道，因?yàn)樵诤Ｍ怆娚唐脚_(tái)售賣(mài)口罩，一方面管制比較嚴(yán)格，我們沒(méi)有資格售賣(mài)，另一方面通過(guò)海外電商平臺(tái)賣(mài)，會(huì)被限價(jià)。

在亞馬遜賣(mài)一個(gè)口罩只能賺0.5美金，還不包含倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)費(fèi)、人工等各種費(fèi)用，所以根本賺不到錢(qián)，陳國(guó)華他們干脆放棄了海外電商平臺(tái)�，F(xiàn)在我們拿到的口罩都對(duì)接給外貿(mào)公司以及一些物流公司。很多物流公司有海外客戶，這樣既能賺一筆口罩錢(qián)，還能賺一筆運(yùn)費(fèi)錢(qián)，兩頭吃。

每天的物流價(jià)格也在變，最開(kāi)始每公斤收費(fèi)40元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了每公斤100元。

同時(shí)市面上的口罩廠太亂了，60%的工廠完全沒(méi)有所謂的無(wú)菌車(chē)間，大部分買(mǎi)個(gè)口罩機(jī)就干起來(lái)了。他說(shuō)，去過(guò)一次口罩生產(chǎn)車(chē)間，根本沒(méi)法看，里面全是灰塵不說(shuō)，車(chē)間工人既不戴口罩，也不戴手套，直接用手整理口罩。這樣生產(chǎn)出來(lái)的口罩誰(shuí)敢用，誰(shuí)敢戴在臉上？現(xiàn)在工廠資格證書(shū)也都是花錢(qián)買(mǎi)的，有些甚至不用買(mǎi)，口罩廠之間互相掛靠。比如A工廠有各類(lèi)許可證，B工廠什么都沒(méi)有，那B工廠生產(chǎn)的口罩掛到A工廠，通過(guò)A工廠走貨就行了。

這種情況的出現(xiàn)，是因?yàn)樵贜95這類(lèi)高標(biāo)準(zhǔn)口罩太缺了，有生產(chǎn)能力的口罩廠做不過(guò)來(lái)，很多訂單都是大口罩廠拿到后，再分給底下大大小小的口罩廠，相當(dāng)于一起湊單完成。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多小口罩廠都是服裝廠、機(jī)電廠臨時(shí)改裝的，相關(guān)設(shè)備、技術(shù)也達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。最瘋狂的時(shí)候，陳國(guó)華知道有家工廠花了100萬(wàn)買(mǎi)了一臺(tái)口罩機(jī)，當(dāng)天接到百萬(wàn)訂單，直接收回成本。之前大家都說(shuō)，運(yùn)轉(zhuǎn)的口罩機(jī)都是印鈔機(jī)。

不過(guò)，最近已經(jīng)在朋友圈看到有人在出售口罩機(jī)�，F(xiàn)在國(guó)外口罩標(biāo)準(zhǔn)變高，沒(méi)跟上標(biāo)準(zhǔn)的口罩機(jī)只能被淘汰。國(guó)內(nèi)一次性口罩陷入產(chǎn)能過(guò)剩，后面涌進(jìn)來(lái)的人既賺不到錢(qián)，還可能賠進(jìn)去購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的錢(qián)，再不快點(diǎn)出手真是“印鈔機(jī)”變“碎鈔機(jī)”了。

盡管做口罩出口能賺錢(qián)，但陳國(guó)華已經(jīng)讓公司其他人恢復(fù)正常工作了。賺波快錢(qián)撤了就得了，還要做長(zhǎng)久生意，而且預(yù)感口罩生意不會(huì)持續(xù)很久了。