【集萃網(wǎng)觀察】
近一年多來,漢服圈遭遇的一些變故,讓曾經(jīng)預(yù)言漢服有望跳出圈子成為常服并走向大眾的人們有了一些踟躕。
2021年年中,老牌漢服品牌蘭若庭發(fā)微博稱進(jìn)行品牌重組,淘寶店鋪也隨之關(guān)閉;今年1月中旬,在小紅書上有多篇安利的花箋溪發(fā)博決定閉店;3月,因性價(jià)比高被漢服愛好者稱為“白菜店鋪”的衣錦九都漢服,同樣發(fā)布消息決定正式閉店清倉,還有梨花渡、棠川紀(jì)等等。除了這些圈內(nèi)熟知的品牌外,更有一些小漢服店在默默無聲中退出了。 一時間唱衰者有之,依舊堅(jiān)定看好者亦有之。 暫且不說對漢服文化的支持與喜愛,冷靜看待這個產(chǎn)業(yè),從井噴似的消費(fèi)爆發(fā),到有序的市場推進(jìn),漢服產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一個從無序到有序的過程,在這過程中必然會出現(xiàn)增長放緩與優(yōu)勝劣汰。 只有熱愛,尚不足夠 與其他服飾品類有所不同,很多漢服品牌的成立初衷與其說是商業(yè)行為,不如說是因?yàn)闊釔邸_@些創(chuàng)業(yè)者最初也不是從商者。 2016年,一個90后的姑娘“小豆蔻兒”(本名連雨馨)創(chuàng)造了漢服品牌“十三余”。最初,小豆蔻兒只是在微博、B站上分享自己古裝盤發(fā)教程,獲得高播放量,隨后她因?qū)h服的熱愛而萌生了開網(wǎng)店的念頭。此后數(shù)年幾經(jīng)波折,也曾嘗到過高成本導(dǎo)致售價(jià)過高、版型不合、材質(zhì)問題、大量負(fù)評、負(fù)債等苦頭,但一路走來也收獲大量漢服粉絲的認(rèn)可與追隨,最終站穩(wěn)了腳跟。 另一個漢服品牌“綺楚集”,成立于2019年,由幾位在校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)立,由于清新偏日?畹脑O(shè)計(jì)風(fēng)格以及較為親民的價(jià)格,在漢服圈里備受歡迎,經(jīng)常有綺楚集粉絲在小紅書上曬產(chǎn)品與日常服飾的混搭。 在2021年,這兩家品牌迎來了各自截然不同的命運(yùn)。十三余宣布完成了過億元A輪融資,投資方甚至包括人們耳熟能詳?shù)膯袅▎袅ê团菖莠斕;而綺楚集,由于幾位創(chuàng)始人畢業(yè)后拿到了心儀的offer各奔東西,而宣告閉店。 也許這就是很多漢服初創(chuàng)者、初創(chuàng)品牌的真實(shí)寫照。這本是一個因熱愛而聚集的圈子,有人堅(jiān)守創(chuàng)牌初心,有人經(jīng)歷過便慢慢看淡,也有人因商業(yè)化準(zhǔn)備不足黯然離場……顯然一種商品要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,只有熱愛是不足夠的,如何進(jìn)一步拓寬漢服文化影響范圍,實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),是如今每一個漢服品牌、相關(guān)集群正在面臨的問題。 資本注入,秩序重塑 漢服文化興起后,有更多的資本開始下場,他們的舉措與變革從另一個角度推進(jìn)著漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 被戲稱為“宇宙中心”的曹縣,是我國最大的表演服飾生產(chǎn)地,2020年的疫情導(dǎo)致很多演出中斷,演出服市場爆冷,曹縣轉(zhuǎn)型迫在眉睫,漢服成為新的突破口。 如今,曹縣的漢服銷售額已經(jīng)占到全國的三分之一。全縣共有漢服及上下游相關(guān)企業(yè)2000多家,當(dāng)?shù)貪h服產(chǎn)業(yè)從業(yè)者近10萬。雖然發(fā)展如此迅速,但初期粗放式經(jīng)營帶來的問題也不少。曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)因缺龍頭、缺品牌、初期山寨抄襲等問題而備受詬病。 但這一現(xiàn)象,在曹縣政府的重視下逐漸按下了“休止鍵”。目前,曹縣正在建設(shè)E裳小鎮(zhèn)二期、大集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園三期,此外,一個名為“曹縣漢服協(xié)會”的民間組織也正在政府的協(xié)助下有條不紊地籌備中。在種種政策紅利支持下,曹縣逐步重視原創(chuàng),政府牽頭大量招聘設(shè)計(jì)人才,當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)主正嘗試更多激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種可能,在曹縣,漢服產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、集群化持續(xù)推進(jìn),正在形成從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、原材料、款式、制版、印花、生產(chǎn)到電商銷售、售后一條完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。 有從生產(chǎn)入手的產(chǎn)業(yè)集群,也有從文化入手的產(chǎn)業(yè)集群,成都正是最具代表性的一個。作為中國最大的漢服消費(fèi)城市,成都同時擁有雄厚的品牌實(shí)力。在“2021年中國漢服品牌TOP10”榜單中,成都獨(dú)占4席,分別是如夢霓裳、鐘靈記、都城南莊和重回漢唐。 借助成都富集品牌與消費(fèi)的洼地效應(yīng),2020年8月,當(dāng)?shù)卣驮诤苫ǔ厣倘诵牡貛е执蛟旒幕、產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、旅游于一體的“池上錦”漢服特色產(chǎn)業(yè)街區(qū),并于去年10月正式開街。 除了聚集全國漢服頭部品牌外,該街區(qū)還計(jì)劃利用漢服相關(guān)設(shè)計(jì)、展示、研究機(jī)構(gòu)的時尚資源,按“設(shè)計(jì)銷售在金牛,生產(chǎn)制造在周邊”的布局,構(gòu)建中國最大的漢服產(chǎn)業(yè)集群,將街區(qū)打造為國內(nèi)及國際知名文創(chuàng)品牌。 雖然漢服目前商業(yè)模式尚未成熟,仍然以小規(guī)模自產(chǎn)自銷為主,也存在著渠道局限、單量小、工藝復(fù)雜利潤較低、缺乏權(quán)威行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、山寨問題等因素的限制。 但更多地方政府、商業(yè)資本的進(jìn)入,正在奠定漢服堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。我們相信,當(dāng)下的震蕩只是產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的過程。一個產(chǎn)業(yè)的興起,往往既要有“運(yùn)籌帷幄”的上層統(tǒng)籌,也要有“徐徐圖之”的底層耐性,漢服市場正在路上。 來源:紡織服裝周刊