【集萃網(wǎng)觀察】
店主三三兩兩地坐在店門口喝茶聊天,幾乎看不到多少客戶上門。這樣的情景在當(dāng)前的廣州白云慶豐紡織城已經(jīng)成為無(wú)奈的常態(tài)。廣東彬旺紡織有限公司的主要客戶是快時(shí)尚品牌,今年這些品牌的訂單明顯少了很多。公司銷售經(jīng)理胡則成介紹:“據(jù)我所知,現(xiàn)在不少和快時(shí)尚品牌對(duì)接的同行銷售量銳減,利潤(rùn)也少了很多,有的甚至無(wú)利潤(rùn)可言!
隨著快時(shí)尚越跑越“慢”,作為下游服裝零售品牌的供應(yīng)商,來(lái)自快時(shí)尚品牌的訂單減少。這種現(xiàn)象在面料行業(yè)的從業(yè)人員身上,感受得更加直觀和深刻。 近年來(lái),ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、C&A等知名快時(shí)尚品牌業(yè)績(jī)出現(xiàn)不同程度的下滑。這讓部分以快時(shí)尚品牌為主要客戶的面料企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力明顯加大。面對(duì)訂單縮減的窘境,面料企業(yè)如何尋求新的定位和發(fā)力點(diǎn),該找誰(shuí)要新訂單呢? 面料供應(yīng)商盈利下滑 優(yōu)衣庫(kù)一直是互太紡織控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“互太紡織”)的最大客戶。近日,互太紡織發(fā)布了2022財(cái)年年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,2021年4月1日至2022年3月31日,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.66億港元,同比增長(zhǎng)12.65%;歸屬母公司凈利潤(rùn)為5.73億港元,同比下降20.63%。 最近這兩年,互太紡織的日子并不好過(guò)。在2022財(cái)年的業(yè)績(jī)公布后,互太紡織又被補(bǔ)了“一刀”。金融服務(wù)公司摩根士丹利6月27日發(fā)布研報(bào),下調(diào)了互太紡織目標(biāo)價(jià),其中對(duì)其2023/2024年收入預(yù)測(cè)下調(diào)7%-8%,毛利潤(rùn)預(yù)測(cè)下調(diào)16%-20%,凈利潤(rùn)下調(diào)4%-7%。 市場(chǎng)分析人士廖紅英有著多年在全球各地紡織產(chǎn)業(yè)園工作的經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過(guò)多家快時(shí)尚品牌的合作商。她說(shuō):“互太紡織的財(cái)報(bào)顯示,截至2021財(cái)年上半年,公司來(lái)自優(yōu)衣庫(kù)的收入占比超過(guò)50%,其對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的依賴程度可見(jiàn)一斑。從財(cái)報(bào)看,雖然優(yōu)衣庫(kù)的出貨量保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),收入有所增長(zhǎng),但利潤(rùn)下降顯然更不能忽視! 利潤(rùn)不盡如人意,似乎成了快時(shí)尚品牌供應(yīng)商的“通病”。為ZARA等快時(shí)尚品牌提供面料的“頭部”企業(yè)也深陷其中。 2022年一季度財(cái)報(bào)顯示,華紡股份有限公司報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入為8.29億元,同比增長(zhǎng)0.68%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為152.69萬(wàn)元,同比下降67.57%。浙江迎豐科技股份有限公司一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.1億元,同比增長(zhǎng)105.62%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為797.9萬(wàn)元,同比下滑67.31%。 “快時(shí)尚品牌主要靠跑量來(lái)維持盈利,品牌的利潤(rùn)空間有限。作為他們的供應(yīng)商,面料企業(yè)的利潤(rùn)通常會(huì)更低!绷渭t英指出,全球快時(shí)尚品牌面對(duì)我國(guó)面料供應(yīng)商,基本處于強(qiáng)勢(shì)地位,掌握著面料的“定價(jià)權(quán)”。 快時(shí)尚訂單仍受青睞 即便快時(shí)尚在變“慢”,但仍有一批面料企業(yè),尤其是中小型企業(yè)依舊“削尖腦袋”往快時(shí)尚品牌的供應(yīng)鏈體系鉆。 “進(jìn)入快時(shí)尚的供應(yīng)商列表,是我們接下來(lái)一個(gè)非常重要的目標(biāo)。利潤(rùn)并不是我們首要考慮的問(wèn)題。”浙江紹興地區(qū)一名不愿透露姓名的面料企業(yè)負(fù)責(zé)人向《中國(guó)紡織報(bào)》記者坦言。 供應(yīng)商一方面抱怨著給快時(shí)尚供貨利潤(rùn)薄,但另一方面又“不計(jì)代價(jià)”地想要進(jìn)入他們的供應(yīng)商列表。這種看似分裂的發(fā)力方向,折射出了當(dāng)前我國(guó)部分面料企業(yè)的困難處境。 “快時(shí)尚品牌通常采購(gòu)量不小,我們用這些訂單來(lái);颈P;再加上有這些快時(shí)尚品牌的‘背書’,尋找其他客戶就相對(duì)容易得多!焙鷦t成告訴記者,雖然國(guó)際快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出節(jié)節(jié)敗退的“頹勢(shì)”,但這些快時(shí)尚的業(yè)務(wù)總量和品牌號(hào)召力仍不容小覷。 的確,在歷屆各大面輔料展會(huì)上,把做ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等品牌當(dāng)做廣告標(biāo)語(yǔ)的面料企業(yè)比比皆是。綜合各方面的情況來(lái)看,在我國(guó)部分面料企業(yè)看來(lái),只要能夠拿下來(lái)自快時(shí)尚的訂單,利潤(rùn)就算低一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。 “但是近幾年,快時(shí)尚品牌的采購(gòu)量有所下滑,尤其是全球疫情發(fā)生以來(lái),表現(xiàn)得更加明顯!焙鷦t成透露,公司此前接到的來(lái)自一家快時(shí)尚品牌的訂單量一度超過(guò)120萬(wàn)米/年,但現(xiàn)在,訂單幾近‘腰斬’,每年只有幾十萬(wàn)米了。“開(kāi)發(fā)新客戶是我們的當(dāng)務(wù)之急。我們一方面要盯緊老客戶,爭(zhēng)取已簽訂供應(yīng)合同的客戶,爭(zhēng)取提升供貨占比;另一方面要全力開(kāi)發(fā)新客戶,努力尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。” 轉(zhuǎn)型開(kāi)辟國(guó)潮新賽道 隨著各地疫情防控取得階段性成效,購(gòu)物中心人流依舊鼎盛,但進(jìn)入快時(shí)尚門店的人卻越來(lái)越少。消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)需求趨于品質(zhì)化、多樣化、年輕化,面料企業(yè)也在順勢(shì)找尋新的發(fā)力點(diǎn)。 運(yùn)動(dòng)品牌成為眾多面料企業(yè)的選擇;ヌ徔椩2022財(cái)年年報(bào)中透露,將與運(yùn)動(dòng)休閑服飾保持緊密合作,未來(lái)將不遺余力開(kāi)發(fā)附加價(jià)值更高的新產(chǎn)品。例如,公司已經(jīng)將環(huán)保創(chuàng)新的功能面料作為未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。 “今年公司新推出一款產(chǎn)品,由于具有超強(qiáng)耐磨性、耐撕裂性,同時(shí)還低碳環(huán)保,深受國(guó)內(nèi)外戶外運(yùn)動(dòng)品牌商的青睞!焙鷦t成表示,公司將加大和運(yùn)動(dòng)品牌的合作!肮δ苄悦媪暇哂斜容^高的含金量,利潤(rùn)較為可觀。更重要的是,這類面料只有中國(guó)具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,這將確保這部分訂單不容易被其他國(guó)家的企業(yè)‘搶走’! 此外,“國(guó)潮”概念激活了國(guó)產(chǎn)服飾的千億元級(jí)消費(fèi)市場(chǎng),也為紡織行業(yè)帶來(lái)了更廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。不少面料企業(yè)正在開(kāi)辟國(guó)潮新賽道。 “與以往僅僅關(guān)注面料的舒適度不同,如今品質(zhì)感、挺括、有型是國(guó)潮品牌采購(gòu)的新標(biāo)準(zhǔn)。”合興源針織紡織品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,為了迎合國(guó)潮品牌的調(diào)性,公司除了加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,還進(jìn)行了全方位的品牌策劃。例如,產(chǎn)品方面,將品牌標(biāo)識(shí)“合興源”設(shè)置成鮮亮打眼的藍(lán)底白字;門店方面,重新對(duì)展廳進(jìn)行色彩搭配,使展廳呈現(xiàn)出跳躍感、個(gè)性化等年輕色彩;陳列方面,門店將特色面料制成成衣進(jìn)行展示,同時(shí)將相對(duì)應(yīng)的色卡附上以供參考。 面對(duì)快速變化的市場(chǎng)需求,面料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為必然選擇。對(duì)此,中國(guó)紡織信息中心流行趨勢(shì)部趨勢(shì)研究員渠夢(mèng)瑋指出:“10年前的高端,代表的是更好的品質(zhì)、更好的設(shè)計(jì)、更好的外觀。而現(xiàn)在的高端,已不是某種單一概念,而是凡是對(duì)品牌高端化有益的加分項(xiàng)都囊括在內(nèi)。第一,它必須立足于未來(lái),在技術(shù)上處于引領(lǐng)地位;第二,必須要擁有強(qiáng)大的人文價(jià)值觀導(dǎo)向,因?yàn)樗猩唐返膬r(jià)格不僅是產(chǎn)品本身價(jià)值的體現(xiàn),也包括品牌帶來(lái)的額外溢價(jià);第三,必須要為服裝品牌創(chuàng)造價(jià)值;第四,要有高品質(zhì)的品牌形象及服務(wù)! 對(duì)于面料企業(yè)而言,快時(shí)尚的“慢”跑道,恰恰是企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的新賽道。一切新的故事,才剛剛寫下序幕…… 來(lái)源:中國(guó)紡織報(bào)