6 月 15 日，作為特高支紗領(lǐng)域的 “隱形冠軍”，無錫一棉正式上線官方零售小程序，將業(yè)務(wù)版圖從高端紗線、面料延伸至襯衫、床品等終端產(chǎn)品，試圖以 “去中間化” 的自營(yíng)模式直接對(duì)話消費(fèi)者。這并非個(gè)例 —— 魯泰紡織牽手京東京造試水電商，悅達(dá)紡織依托私域流量打造高定襯衫，一場(chǎng)紡織大廠從 B 端制造到 C 端品牌的集體突圍戰(zhàn)已然打響。
在紡織行業(yè)，無錫一棉、魯泰紡織、悅達(dá)紡織堪稱 “幕后英雄”。無錫一棉以特高支紗技術(shù)領(lǐng)跑全球，魯泰紡織是全球最大的色織布生產(chǎn)基地，悅達(dá)紡織則擁有完整的紡紗印染產(chǎn)業(yè)鏈。然而，當(dāng)外部環(huán)境的不確定性加劇，這些曾經(jīng)專注服務(wù)國(guó)際大牌的代工巨頭，開始將目光投向終端市場(chǎng)。
魯泰紡織早在幾年前就與京東京造達(dá)成合作，首款 260 元的長(zhǎng)絨棉襯衫第一年便售出 5 萬件，用電商渠道叩開國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)大門；悅達(dá)紡織則另辟蹊徑，于 2024 年 12 月聯(lián)合壹企新商學(xué)院，通過私域運(yùn)營(yíng)推出高定免燙襯衫，試圖以差異化產(chǎn)品搶占細(xì)分賽道。這些動(dòng)作背后，是大廠們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的迫切需求 —— 從 “為他人做嫁衣” 到 “打造自有品牌”，既為提升附加值，更是在行業(yè)內(nèi)卷下尋找新的增長(zhǎng)曲線。
看似前景廣闊的轉(zhuǎn)型之路，實(shí)則荊棘叢生。紡織大廠們手握頂尖的生產(chǎn)工藝與穩(wěn)定的品控體系，卻在直面消費(fèi)者時(shí)陷入尷尬。一位行業(yè)資深人士直言：“工廠擅長(zhǎng)的是‘把貨做好’，而品牌需要的是‘讓消費(fèi)者買單’，這完全是兩套邏輯。”
在 B 端市場(chǎng)，企業(yè)只需憑借技術(shù)實(shí)力與交貨能力便能站穩(wěn)腳跟；但 C 端消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，品牌定位、用戶運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷傳播缺一不可。無錫一棉、魯泰、悅達(dá)雖坐擁技術(shù)優(yōu)勢(shì)，卻普遍缺乏品牌塑造經(jīng)驗(yàn)，甚至因長(zhǎng)期服務(wù)海外客戶而形成 “低調(diào)務(wù)實(shí)” 的企業(yè)文化，與 C 端市場(chǎng)的 “高調(diào)吸睛” 需求背道而馳。這種從 “工廠基因” 到 “品牌基因” 的轉(zhuǎn)變，成了橫亙?cè)谵D(zhuǎn)型路上的最大障礙。
破局樣本，溢達(dá)紡織的轉(zhuǎn)型啟示錄
當(dāng)多數(shù)企業(yè)仍在摸索時(shí)，溢達(dá)紡織已率先趟出一條轉(zhuǎn)型之路。從 2021 年到 2023 年，其自有品牌 “十如仕” 全渠道銷售額暴增 598%，復(fù)購率高達(dá)52%，線上線下融合的布局讓它成功從代工企業(yè)蛻變?yōu)橄M(fèi)品牌。
溢達(dá)的秘訣在于 “技術(shù) + 品牌” 的雙輪驅(qū)動(dòng)：一方面，依托自身在面料研發(fā)上的技術(shù)壁壘，打造 “高支棉襯衫專家” 的專業(yè)形象；另一方面，通過精準(zhǔn)的用戶畫像、精細(xì)化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)景化的營(yíng)銷，逐步建立起品牌認(rèn)知。其成功證明：轉(zhuǎn)型不僅需要產(chǎn)品力托底，更要以品牌思維重構(gòu)運(yùn)營(yíng)體系。
站在行業(yè)變革的十字路口，紡織大廠們的終端轉(zhuǎn)型既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。從 “幕后” 走向 “臺(tái)前”，或許只有真正跨越制造與品牌的思維鴻溝，才能在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，書寫屬于中國(guó)紡織業(yè)的新故事。
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