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    8月3日，沈陽國際紡織服裝城項(xiàng)目招商說明會——“ITCC全球招商財(cái)富遠(yuǎn)航”活動在北京召開。

    “這是我們項(xiàng)目到目前為止召開的規(guī)模最小的一次招商說明會�！鄙蜿枃�際紡織服裝城招商負(fù)責(zé)人表示。

    小型招商會受客戶認(rèn)可

    “小型招商說明會最大的好處在于，具有很強(qiáng)的針對性，凡是被邀請來出席會議的企業(yè)和投資者，都是對我們項(xiàng)目感興趣，并且投資合作意向比較明確的，在小范圍內(nèi)進(jìn)行招商宣講，有時候會收到更好的效果�！闭猩特�(fù)責(zé)人告訴記者。

    “我曾經(jīng)參加過各個城市、各個商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商說明會不下百十幾次，但像沈陽國際紡織服裝城這樣，只有幾十個人參加的招商會還是第一次碰到。”北京某知名服裝品牌市場部負(fù)責(zé)人趙曉鵬說：“這樣的招商會，大家坐在一起，像公司內(nèi)部開會一樣，說話很隨意，對項(xiàng)目有問題可以隨時提，隨時進(jìn)行討論，氣氛非常好�！�

    趙曉鵬認(rèn)為，現(xiàn)在有很多項(xiàng)目或者城市喜歡做大型 ，租用高檔會議室，動輒百十人，甚至幾百人的開會�！斑@樣的會議缺少針對行，客戶和招商者之間沒什么互動，往往是臺上的人唱獨(dú)角戲，臺下的人卻不知所云。”

    “這樣的不會不僅冗長，而且基本不會收到什么好的效果，反倒讓人感覺是在燒錢、做秀�！壁w曉鵬說，“其實(shí)招商是一個非常有學(xué)問的事情，并不是場面越宏大，人來的越多越好，因?yàn)檎猩虝�不是表演，只有讓客戶們真正了解你的前世今生，看到你未來的發(fā)展勢頭，實(shí)實(shí)在在感受到你的誠意，愿意把錢和產(chǎn)品投到你的身上，才算成功，至于形式，根本不重要�！�

    開發(fā)商的誠意對我們最有吸引力

    “雖然會議規(guī)模不大，但正是因?yàn)樽�得靠近了，大家的情緒放松了，氣氛熱鬧了，所以效果非常的好。”沈陽國際紡織服裝城招商負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)天的招商會收到了非常好的效果�！俺�了2家企業(yè)還需要對合作做進(jìn)一步考慮外，絕大多數(shù)與會者都與我們簽訂了合作意向，可以說是大獲全勝�！�

    某國內(nèi)知名運(yùn)動服裝品牌負(fù)責(zé)人梁女士告訴記者：“雖然沈陽國際紡織服裝城的這次招商會只進(jìn)行了兩個小時，但由于此前他們已經(jīng)把企業(yè)的相關(guān)詳細(xì)信息發(fā)給了我們，所以對這個項(xiàng)目我們還是非常了解的�！�

    梁女士同時表示，在這次會議中，給她留下最深印象的就是沈陽國際紡織服裝城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)所表現(xiàn)出的誠意�！案�以往我參加的企業(yè)招商會不同，這次雙方之間幾乎一直是在溝通，我們有什么問題就提出來，他們（沈陽國際紡織服裝城）現(xiàn)場解答。幾乎沒什么保留，這是我在以前參加的招商會中從來沒遇到過的，所以我們很痛快的與沈陽國際紡織服裝城達(dá)成了合作意向�！�

    因地制宜才能取得招商效果

    沈陽國際紡織服裝城招商部廖先生告訴記者，該項(xiàng)目在上海的招商和在北京的招商采取了不同的方式，但收到了相同的效果。

    “招商會只是一個集中推介的形式，想讓客戶了解我們，認(rèn)可我們，將好的產(chǎn)品和大量的資金投給我們，必須在平時下足功夫。”廖先生表示，他們早在一個月前，就向各地重點(diǎn)招商對象發(fā)放了項(xiàng)目的詳細(xì)資料�！凹�中的招商會往往存在人多、環(huán)境復(fù)雜，無法與客戶直接溝通等問題，我們事先將自己的資料發(fā)給客戶，可以讓他們對我們的項(xiàng)目有一個非常詳細(xì)的了解，并針對自己的資源提出一些問題和要求，在招商會上我們沈陽國際紡織服裝城的招商人員負(fù)責(zé)回答這些問題，力爭做到讓客戶滿意，這樣的招商會，才能取得成功�！�

    “每一個城市，每一個地區(qū)都有自己的特點(diǎn)，所以我們在進(jìn)行招商之前，首先對目標(biāo)客戶的心理進(jìn)行分析。了解了客戶的需求，才能因地制宜，有的放矢的做好招商工作�！鄙蜿枃�際紡織服裝城招商負(fù)責(zé)人劉先生說：“比如上海的客戶，對招商工作很重視，所以我們的招商會辦得一定要有規(guī)模，有氣勢，工作要做得很詳細(xì)，這樣他們才覺得你的企業(yè)正規(guī)，有影響力；而北京的客戶大都是一些一級代理公司，或者是最具影響力的生產(chǎn)企業(yè)，他們的負(fù)責(zé)人大多比較忙，所以我們就把會議時間縮短，把前面的功課做足，說話言簡意賅，既表現(xiàn)出我們的辦事效率，又節(jié)省了客戶的時間，才能最終打動他們。”