【集萃網(wǎng)觀察】今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)雖然偏“冷”，但企業(yè)參加將于8月25日至27日在上海舉行的第十五屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品以及輔料博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“第十五屆家紡博覽會(huì)”）的熱情卻很高漲，預(yù)計(jì)參展商數(shù)量將超過(guò)往年。因此，本屆博覽會(huì)總體規(guī)模仍將保持在10萬(wàn)平方米左右。
“以前企業(yè)太忙了，訂單都接不過(guò)來(lái)，現(xiàn)在由于受金融危機(jī)的影響，生意有些清淡，正好給了企業(yè)一個(gè)思考、創(chuàng)新的時(shí)間。因此企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面的問(wèn)題格外重視�！敝袊�(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華在接受采訪時(shí)說(shuō)。他介紹，針對(duì)這種情況，本屆展會(huì)將更加務(wù)實(shí)，將更多的發(fā)揮服務(wù)、推動(dòng)與提升的功能，本屆展會(huì)將呈現(xiàn)出以下亮點(diǎn)和精彩內(nèi)容。
大力邀請(qǐng)買(mǎi)家 提振企業(yè)信心
“本屆家紡展，我們將邀請(qǐng)更多的買(mǎi)家，提振企業(yè)的信心，使展會(huì)取得更好的效果。”楊兆華說(shuō)。一方面，主辦方要與展商進(jìn)行深入的溝通，詳細(xì)了解展品的特點(diǎn)、展商的特點(diǎn)。另一方面，主辦方將與中百協(xié)更好的合作，邀請(qǐng)更多商場(chǎng)的家紡樓層經(jīng)理參觀展會(huì)，并將在武漢、成都、青島等四個(gè)城市進(jìn)行展會(huì)的路演。
展會(huì)主辦方將通過(guò)直郵、電郵、短信、電話等多種方式邀請(qǐng)買(mǎi)家，以擴(kuò)大展會(huì)的影響力、提升展會(huì)效果。主辦方通過(guò)長(zhǎng)期的積累已經(jīng)有了一個(gè)海量而精準(zhǔn)的觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)，將對(duì)部分觀眾進(jìn)行一對(duì)一的邀請(qǐng)。
同時(shí)，本屆家紡博覽會(huì)為滿(mǎn)足廣大品牌展商的需求，在終端零售商的邀請(qǐng)上下了非常大的工夫。家紡大展將推出“特邀買(mǎi)家日”，邀請(qǐng)全國(guó)各大商場(chǎng)和連鎖超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人前來(lái)參觀，不僅為企業(yè)開(kāi)拓渠道、樹(shù)立品牌提供重要的契機(jī)，也必將成為整個(gè)展會(huì)活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)。而且，展會(huì)已經(jīng)與全國(guó)數(shù)十家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建立了合作關(guān)系，屆時(shí)他們會(huì)組織市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商到會(huì)參觀。
關(guān)注零售終端 擴(kuò)大兩個(gè)市場(chǎng)
楊兆華介紹，展會(huì)一直堅(jiān)持在不同的階段為展商和觀眾提供不同的增值服務(wù)。對(duì)于參展企業(yè)而言，2009年最大的關(guān)注點(diǎn)就在于如何啟動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)、如何轉(zhuǎn)型升級(jí)等。因此渠道建設(shè)、品牌招商、形象打造成為大家最為關(guān)注的焦點(diǎn)話題。
因此，今年展會(huì)的論壇將重點(diǎn)圍繞國(guó)家和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的渠道建設(shè)進(jìn)行交流。國(guó)際市場(chǎng)主要指美國(guó)、歐洲、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、日本等國(guó)家和地區(qū)，展會(huì)主辦方會(huì)邀請(qǐng)這些國(guó)家的進(jìn)出口商和渠道經(jīng)營(yíng)商剖析國(guó)外市場(chǎng)的情況，如產(chǎn)品是通過(guò)何種渠道、方式走向消費(fèi)者的。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)請(qǐng)三位成功人士講解他們是怎樣運(yùn)營(yíng)品牌的，怎樣將品牌從一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)、超市或商場(chǎng)推向成百上千個(gè)零售終端的。
在做市場(chǎng)的過(guò)程中，合作伙伴和渠道非常重要。通過(guò)論壇，企業(yè)可以了解一個(gè)品牌要經(jīng)過(guò)多少個(gè)中間環(huán)節(jié)才能進(jìn)入終端，并檢查一下自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道是否暢通，學(xué)習(xí)國(guó)外好的渠道建設(shè)理念和方法，借鑒國(guó)外品牌成長(zhǎng)的成功案例。
同時(shí)，家紡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)不容忽視的趨勢(shì)，在這方面，相關(guān)專(zhuān)家也會(huì)給企業(yè)提供寶貴的建議，比如可以在網(wǎng)上推低價(jià)位的品牌，賣(mài)低價(jià)位的產(chǎn)品。這樣既可以促進(jìn)銷(xiāo)售、利潤(rùn)的增長(zhǎng)，又可以與現(xiàn)有品牌形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
楊兆華介紹，論壇將做成開(kāi)放式的，預(yù)計(jì)將有200人參加論壇，只要愿意交流，與會(huì)人士隨時(shí)都可以發(fā)表自己的看法。通過(guò)論壇這種交流方式，使與會(huì)人員找到交集點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏。相信無(wú)論是領(lǐng)袖品牌還是后起之秀，都將在這次展會(huì)上得到最有價(jià)值的信息。
楊兆華說(shuō)，另外協(xié)會(huì)將充分利用國(guó)家“拉動(dòng)內(nèi)需”、“名品進(jìn)名店”的政策利好，針對(duì)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲提出“名品創(chuàng)名店”的思路，將組織品牌企業(yè)集體進(jìn)駐知名商場(chǎng)，形成家紡品牌聯(lián)盟，擴(kuò)大家紡產(chǎn)品在商場(chǎng)的陳列面積，體現(xiàn)“大家紡”概念，從而也使這個(gè)商場(chǎng)獲得提升或擁有特色。同時(shí)，再通過(guò)一系列宣傳，提升該商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，擴(kuò)大家紡的銷(xiāo)售市場(chǎng)。我們要把思路和商家、品牌講清楚，使商業(yè)零售業(yè)態(tài)有所突破，進(jìn)行家紡銷(xiāo)售終端的變革。
“爭(zhēng)取年底前能有兩家商場(chǎng)進(jìn)行合作。如果獲得成功，我相信會(huì)有更多的商場(chǎng)找上門(mén)來(lái)和我們合作�！睏钫兹A說(shuō)。
聯(lián)合相關(guān)產(chǎn)業(yè) 推進(jìn)整體家居設(shè)計(jì)
現(xiàn)在很多國(guó)際、國(guó)內(nèi)家紡品牌都對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了延伸，產(chǎn)品品類(lèi)非常豐富，比如Esprit家紡不僅有各類(lèi)床上用品、芯類(lèi)產(chǎn)品、毯子、浴簾、睡衣、浴衣、毛巾、拖鞋、靠墊、餐廚用紡織品等，還有首飾盒、花瓶、杯子、盤(pán)子、眼鏡盒、臺(tái)燈等各類(lèi)家居用品，體現(xiàn)了“整體家居”的概念。由此，也給業(yè)界提出了一個(gè)問(wèn)題，那就是如何與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，共同營(yíng)造“大家居”概念。
對(duì)此，楊兆華提出了與家具品牌合作，“借船出�！钡牟呗�。目前很多消費(fèi)者都是先買(mǎi)家具，后買(mǎi)窗簾、床品等軟裝飾產(chǎn)品。家紡企業(yè)可與家具企業(yè)進(jìn)行合作，可以將自己的窗簾、布藝沙發(fā)等產(chǎn)品擺進(jìn)家具企業(yè)的賣(mài)場(chǎng)，以此來(lái)增加銷(xiāo)售額或推介自己的品牌。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既可以滿(mǎn)足企業(yè)一站式采購(gòu)的需要，又可以降低風(fēng)險(xiǎn)、直接走入銷(xiāo)售終端。
本屆展會(huì)，家紡企業(yè)還可以與室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師進(jìn)行直接的溝通，主辦方將邀請(qǐng)30~40個(gè)家裝設(shè)計(jì)師與會(huì)。以前房地產(chǎn)火的時(shí)候，家裝設(shè)計(jì)做不過(guò)來(lái)，現(xiàn)在生意清淡了，室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師有時(shí)間坐下來(lái)與家紡設(shè)計(jì)師一起探討整體家居設(shè)計(jì)，探討家居潮流，探討如何將室內(nèi)裝修、裝飾做成“交鑰匙工程”，更加快捷的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。同時(shí)家裝設(shè)計(jì)師也可以與家紡品牌進(jìn)行溝通，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)共贏，比如家紡、布藝企業(yè)可以將一些布樣提供給家裝設(shè)計(jì)師，與家裝設(shè)計(jì)師一起完成家庭整體裝飾設(shè)計(jì)。
三展聯(lián)動(dòng) 形成“夏季大行動(dòng)”
8月底，第十五屆家紡博覽會(huì)、2009針織博覽會(huì)、2009中國(guó)國(guó)際紗線（秋季）展將同期同地在上海新國(guó)際博覽中心舉行，三展聯(lián)動(dòng)將形成紡織行業(yè)的“夏季大行動(dòng)”。
談到為什么將紗線展也安排到8月份與家紡展、針織展同期舉行，楊兆華說(shuō)，紗線分為梭織、針織兩種，分別為面料、家紡布藝、針織內(nèi)衣等提供原材料。一直以來(lái)，家紡產(chǎn)品的面料都太單一了，非常需要嘗試一下新的原料，多種新型材料進(jìn)行混紡制成的新面料一定會(huì)成為家紡企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。春季紗線展安排在3月份舉行，展品以服務(wù)面料企業(yè)為主，秋季展在8月份舉行，展品以服務(wù)家紡、布藝、針織內(nèi)衣企業(yè)為主。這樣，展會(huì)的定位更加清晰，展品的特點(diǎn)更加突出，更加方便了買(mǎi)家進(jìn)行采購(gòu)。這也便于紗線企業(yè)與下游企業(yè)更快、更便捷的溝通，捕捉最新潮流趨勢(shì)，盡快將新型材料應(yīng)用于成品。
據(jù)楊兆華介紹，今年3月底開(kāi)幕的幾個(gè)展會(huì)都獲得了成功，在展會(huì)的第二天、甚至第三天，仍有很多專(zhuān)業(yè)觀眾和展商進(jìn)行熱烈的商貿(mào)洽談。并且，今年的春季紗線展，進(jìn)行了20多場(chǎng)新產(chǎn)品推介會(huì)，每場(chǎng)觀眾都爆滿(mǎn)。更多的下游企業(yè)開(kāi)始關(guān)心上游新材料的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的差異化。當(dāng)服裝、面料的款式設(shè)計(jì)、流行風(fēng)格越來(lái)越趨于相同時(shí)，企業(yè)開(kāi)始把關(guān)注的目光投向上游。
最后，楊兆華對(duì)記者說(shuō)：“我們的展會(huì)具有很強(qiáng)的實(shí)力，也具有服務(wù)的深度與廣度，它是在行業(yè)企業(yè)的鼎力支持下、在深遠(yuǎn)行業(yè)背景的推動(dòng)下迅速成長(zhǎng)起來(lái)的，因此我們沒(méi)有任何須臾懈怠的理由。尤其是在今年遭遇前所未有的金融危機(jī)的情況下，我們將加倍努力，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)�！�
來(lái)源：中國(guó)服飾報(bào)
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