【集萃網(wǎng)觀察】中國國際針織博覽會的腳步臨近,各項(xiàng)組織工作也接近尾聲,作為展會的具體負(fù)責(zé)人之一,王旭華對今年企業(yè)的參展情況比較滿意,而主辦方努力搭建的商貿(mào)平臺也讓諸多展商產(chǎn)生不少期待。
陣容更強(qiáng)大
去年以來行業(yè)遇到的嚴(yán)重困難,讓王旭華早有了心理準(zhǔn)備,年初在籌備展會時,她就做好了應(yīng)對各種糟糕境遇的打算。然而,讓她意外的是,今年展出規(guī)模不但沒有下降,反而略有增長,“以前我們都在展館內(nèi)設(shè)立一個主辦方現(xiàn)場辦公室,今年至今沒找到地兒,展位不夠,安排得都非常緊湊。”王旭華說。
除了規(guī)模外,從品牌品類上來看,今年的陣容還強(qiáng)于去年。文胸、內(nèi)衣、T恤、襪業(yè)等各領(lǐng)域都有知名品牌到場,如文胸有愛慕、安莉芳、曼妮芬、古今等,內(nèi)衣有銅牛、雪竹等,無縫內(nèi)衣有佐爾姿,T恤有蓋奇、即發(fā),襪品有浪莎、大唐襪業(yè)、東北襪業(yè),針織童裝有東渡,戶外運(yùn)動服有嘉麟杰,這些都是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。
除了這些名正言順的針織成品企業(yè)外,產(chǎn)業(yè)鏈上的原料、面輔料、設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的出現(xiàn),也構(gòu)成了此次展會的一個亮點(diǎn)。上下游產(chǎn)業(yè)結(jié)合的突出代表當(dāng)數(shù)天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,河北吉藁化纖率三四十家用戶企業(yè)集體參展,創(chuàng)下了該聯(lián)盟自誕生以來的參展規(guī)模之最。山東海龍股份有限公司也與客戶企業(yè)帕蘭朵聯(lián)手,要了8個標(biāo)準(zhǔn)展位展出。王旭華分析認(rèn)為:“現(xiàn)在企業(yè)越來越懂得如何利用展會將市場開拓出去,在以后的展會中,以上下游聯(lián)手的方式展出會被廣泛接受!背诉@些聯(lián)盟外,海天、旭化成、中紡物產(chǎn)等面輔料企業(yè)的參展,以及紗線展的同期同地舉辦,構(gòu)成了針織博覽會上更大范圍的產(chǎn)業(yè)對接。
針織博覽會之所以呈現(xiàn)出火爆勁兒,王旭華認(rèn)為,與這幾年針織行業(yè)的迅猛發(fā)展有關(guān)。針織行業(yè)2006年以來取得的業(yè)績有目共睹,去年雖有所下滑,增長速度有所放緩,但發(fā)展的腳步仍未停止,還是超過梭織服裝。如今針織服裝已占整個服裝行業(yè)的半壁江山,甚至更多。正是行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境催生了針織博覽會,王旭華覺得自己及同仁有責(zé)任促使這個展會越辦越好。同時,一個不容忽視的事實(shí)是,今年針織行業(yè)在外銷市場確實(shí)遇到了前所未有的困難,為企業(yè)開拓內(nèi)銷市場,王旭華認(rèn)為針博會責(zé)無旁貸。如何提升展會的商業(yè)價值,讓參展企業(yè)有實(shí)質(zhì)性收獲,針織博覽會項(xiàng)目組進(jìn)行了多重探索。
突出商貿(mào)性
突出商貿(mào)對接,是今年針織博覽會為企業(yè)服務(wù)的一項(xiàng)重要舉措。年初,貿(mào)促會對每一家參展企業(yè)都做了問卷調(diào)查,詳細(xì)了解了其展品、市場需求、目標(biāo)客戶等。根據(jù)掌握的這些情況,主辦方開啟了漫漫商貿(mào)對接路。
去年針織博覽會上,主辦方與中國商業(yè)聯(lián)合會合作,邀請了100多家商場、超市等買家,今年在這個基礎(chǔ)上又進(jìn)行深化。首先是增加路演,7月份,貿(mào)促會與商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)手分別在南京、青島、武漢三地做路演,向當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)買家及媒體推廣展會,取得了不錯的效果。王旭華介紹說,有些買家當(dāng)場表示參加展會。
此外,專業(yè)市場也成為今年主辦方邀請的重點(diǎn)。目前,王旭華已走訪了北京的新世紀(jì)服裝商貿(mào)城、百榮世貿(mào)商城,南京的鑫橋內(nèi)衣市場,山東的即墨服裝批發(fā)市場,沈陽的五愛服裝城,即將走訪的還有上海周邊的一些專業(yè)市場。她準(zhǔn)備在兩至三年的時間內(nèi),把全國的重點(diǎn)專業(yè)市場都走訪到。以往專業(yè)市場給人的印象是定位低端,如今卻成了針織博覽會的座上賓,這種轉(zhuǎn)變,一方面是緣于參展企業(yè)的需求,另一方面是通過走訪,王旭華所在的項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)了針織內(nèi)衣企業(yè)的巨大客戶群。鑫橋內(nèi)衣市場自不用說,即墨服裝批發(fā)市場27萬平方米的占地面積中,針織產(chǎn)品占了1/3;五愛市場還專門有內(nèi)衣、襪子城,會聚了2000多家商戶。不少商場、超市都到專業(yè)市場去拿貨,將這些專業(yè)市場的代理商、批發(fā)商發(fā)動起來,可成為針織博覽會買家中的一個重要資源。
服裝品牌也是今年主辦方重點(diǎn)邀請的對象,因?yàn)橥ㄟ^調(diào)查得知,相當(dāng)多的參展商表示,愿意與服裝大品牌合作,為其做貼牌加工。
邀請買家固然不易,保證買家能與參展企業(yè)對接上,也是件困難的事。以往,買家邀請到展會上后,基本是“放羊”的狀態(tài),難以達(dá)到預(yù)期的效果。今年,主辦方在掌握參展企業(yè)的展品及需求后,為其統(tǒng)籌搭配對口的買家,同時把買家的信息提供給參展商,采取有效的措施保證專業(yè)買家能真正到相應(yīng)的展臺進(jìn)行洽談。為此,展會項(xiàng)目組沒少費(fèi)心思,曾推翻了一個又一個方案,目前已確定將對VIP買家提供貼身服務(wù),現(xiàn)場引導(dǎo)他們觀展。
王旭華介紹說,今年在人力、物力、財(cái)力方面的投入超過了以往的展會,之所以這樣做,是希望能讓企業(yè)真正有收益!敖衲晔轻樋棽┯[會的第三個年頭,能不能走下去今年很關(guān)鍵!彪m然很辛苦,但王旭華認(rèn)為這樣的工作很有意義,因?yàn)椴粌H僅是為展會而辦展會,更有對行業(yè)的服務(wù)、引導(dǎo)與提升。(中國紡織報(bào))
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