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    【集萃網(wǎng)觀察】

    前言：

    我們因夢(mèng)想而偉大，所有的成功者都是大夢(mèng)想家，而 “宇昌人”的夢(mèng)想是讓中國(guó)進(jìn)入高端顏料世界，讓世界顏料因中國(guó)而五彩斑斕。他們誰(shuí)都不知道能否一直不改初衷，不知道能達(dá)到怎樣的高度，也從來(lái)沒(méi)有預(yù)想過(guò)宇昌能夠成為影響世界顏料制造王國(guó)的模樣。他們只是單純的喜歡，單純的堅(jiān)持自己心中的夢(mèng)想。

    03年，宇昌創(chuàng)立；08年，勇對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，首創(chuàng)耐高溫?zé)晒忸伭�，震驚了整個(gè)染料市場(chǎng)；十二年后的今天，宇昌印染華夏，揚(yáng)名中外�！坝畈�”系列產(chǎn)品何以暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；何以成為顏料王國(guó)，引領(lǐng)中國(guó)色彩時(shí)代？且聽(tīng)李總在采訪中娓娓道來(lái)。以下是專(zhuān)訪的全部?jī)?nèi)容： 

    記者：李總，您好！很高興今天能邀請(qǐng)到您接受我們的采訪，采訪之初請(qǐng)您通過(guò)集萃印花網(wǎng)向大家介紹一下貴公司的詳細(xì)情況。

    李總：各位集萃印花網(wǎng)的朋友們，大家好！珠海市宇昌化工有限公司成立于2003年，是一家集有機(jī)顏料及印花色漿研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體，為印花行業(yè)用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的整體解決方案的公司。

    我公司的產(chǎn)品在創(chuàng)始之初的定位是行業(yè)高端市場(chǎng)，由于2008年的一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個(gè)市場(chǎng)嚴(yán)重縮水。為了更好地迎合市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們開(kāi)發(fā)了適用于中、低端市場(chǎng)系列產(chǎn)品。通過(guò)十年的努力，我們?cè)诤颖�、河南、山東、江蘇、浙江、福建、湖北、廣西、廣東等地都建立了自己的銷(xiāo)售點(diǎn)，并設(shè)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行全程質(zhì)量跟蹤，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題并提供整體解決方案。

    公司的發(fā)展離不開(kāi)所有同仁的辛勤付出，更加感謝客戶(hù)朋友的大力支持！同時(shí)也感謝集萃印花網(wǎng)提供的平臺(tái)，讓我們與大家有分享交流的機(jī)會(huì)，希望以后與大家一起創(chuàng)造更輝煌的明天。

     記者：據(jù)悉，李總是畢業(yè)于北京化工大學(xué)的高材生，那么您創(chuàng)辦這家企業(yè)的初衷是不是跟您所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有關(guān)系？創(chuàng)立之初有沒(méi)有遇到哪些問(wèn)題？在當(dāng)時(shí)是如何解決這些問(wèn)題的？

    李總：我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是有機(jī)化學(xué)及應(yīng)用這個(gè)領(lǐng)域的，畢業(yè)之后一直在一家日資企業(yè)做有機(jī)顏料的開(kāi)發(fā)和研究工作。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，了解到中國(guó)的高端顏料市場(chǎng)基本上都被香港貿(mào)易公司所代理的國(guó)外知名產(chǎn)品所壟斷，當(dāng)時(shí)自己年輕氣盛、有熱情、有抱負(fù)，覺(jué)得應(yīng)該在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?yàn)閲?guó)出力，因此懷揣著實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的心愿創(chuàng)立了這家公司。

    俗話說(shuō)“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹”，在創(chuàng)業(yè)之初遇到的最大的問(wèn)題就是資金緊缺，那時(shí)我們只能根據(jù)已有的資金量體裁衣，有選擇性地開(kāi)拓市場(chǎng)。

    第二是品牌知名度低。最初只能從實(shí)用性上入手、從口碑和服務(wù)做起，逐漸來(lái)打響我們公司名氣，然后慢慢讓業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識(shí)我們的公司及品牌。

    第三是管理、銷(xiāo)售缺乏經(jīng)驗(yàn)。在管理上，我們是從打磨中摸索出適合自己公司的管理模式。

    在銷(xiāo)售上，我認(rèn)為產(chǎn)品銷(xiāo)售在于人為，“人”才是核心，這個(gè)核心指的是銷(xiāo)售人才。百事可樂(lè)CEO史蒂芬·雷蒙德說(shuō)：“如果人不成長(zhǎng)，公司就無(wú)法成長(zhǎng)。”，反過(guò)來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有一個(gè)好的平臺(tái)，何以有成長(zhǎng)的人才！公司與員工的關(guān)系可以這么來(lái)形容：公司投資者提供了原始的一只大鍋和一堆材火，然后員工們一起去抓魚(yú)捕蝦、拾柴，這樣煮了一大鍋魚(yú)雜湯，然后由老板進(jìn)行分配，大家都可以吃魚(yú)喝湯，也就是說(shuō)公司與員工是建立在誠(chéng)信基礎(chǔ)上的合作伙伴，彼此互惠互利。

    在管理上，我們采取人性化的管理辦法，重視員工利益，滿(mǎn)足他們的合理要求，這樣才能調(diào)動(dòng)員工的積極性以及充分挖掘潛能并提高員工的工作效率。員工與公司的價(jià)值觀保持高度一致，這樣做事情才會(huì)事半功倍，公司才能夠快速、長(zhǎng)久的發(fā)展下去。

    記者：我們了解到，“宇昌”牌涂料印花色漿及“宇昌”牌有機(jī)顏料系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，請(qǐng)您跟我們介紹下貴公司的產(chǎn)品，與同類(lèi)產(chǎn)品比，這些產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處？

    李總：產(chǎn)品要優(yōu)勝同行，第一、要突出“特色”，我們最大的特色就是我們有專(zhuān)屬的生產(chǎn)工藝，我們的顏料90%以上都是自發(fā)研制的，而且我們生產(chǎn)的濾餅不烘干，不磨粉，直接進(jìn)行分散。這樣的做法有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：1、因?yàn)轭伭蠟V餅不經(jīng)過(guò)干燥工序，避免了濾餅烘干過(guò)程中，顏料粒子由一次粒子凝聚成二次粒子，從而變粗、變硬，所以與傳統(tǒng)的工藝比較，我們產(chǎn)品的著色力普遍要高20-30%。2、因?yàn)轭伭显跒V餅狀態(tài)下直接分散，顏料粒子全部為一次粒子，較傳統(tǒng)工藝要均勻、細(xì)膩。3、由于不經(jīng)過(guò)烘干和磨粉工序以及顏料濾餅容易分散，從而大大地降低了能耗，節(jié)約了成本。

    第二、色漿品種多，色系齊全，可為客戶(hù)量身訂制。我們目前色漿品種有500余種之多，僅熒光色就有4套，50多種系列，涵蓋各層次產(chǎn)品，完全可以根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行配置，為客戶(hù)制定最完美、最完善、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

    記者：貴公司是如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？

    李總：質(zhì)量的好壞,是客戶(hù)選擇產(chǎn)品最直接的標(biāo)準(zhǔn)。我公司成立以來(lái)，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題絕對(duì)杜絕。創(chuàng)業(yè)之前，我在一家日資企業(yè)工作。眾所周知，日資企業(yè)一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾盹L(fēng)格和卓越的質(zhì)量意識(shí)著稱(chēng)于業(yè)界，工作期間，養(yǎng)成了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格以及質(zhì)量至上的產(chǎn)品意識(shí)。

    在產(chǎn)品源頭上，我公司會(huì)對(duì)所有原材料進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)，并結(jié)合原材料的特點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的制品化測(cè)試，直到能完全符合客戶(hù)使用標(biāo)準(zhǔn)才正式投入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

    在生產(chǎn)的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們都設(shè)有專(zhuān)業(yè)的“雙保險(xiǎn)”制，進(jìn)行精準(zhǔn)的監(jiān)督和控制，杜絕操作失誤影響產(chǎn)品質(zhì)量。

    公司建立了完整的質(zhì)量檢測(cè)控制系統(tǒng)和科學(xué)的質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，絕不放過(guò)任何質(zhì)量瑕疵。

    產(chǎn)品最終出貨時(shí)，我們還會(huì)再做一次抽樣檢測(cè)，再次完全確認(rèn)產(chǎn)品無(wú)任何質(zhì)量問(wèn)題之后才能出庫(kù)發(fā)貨。

    記者：聽(tīng)說(shuō)貴公司最近開(kāi)發(fā)了熒光色色漿的新產(chǎn)品，請(qǐng)您介紹一下，和老產(chǎn)品相比，新品有了哪些改善？

    李總：目前市場(chǎng)上的熒光色大概可分為兩個(gè)大的類(lèi)別。一類(lèi)是不含甲醛的，但是這種產(chǎn)品有一個(gè)致命的弱點(diǎn)：耐皂洗、耐水洗性能差。而且耐遷移性不好；第二種就是耐皂洗、耐水洗性能和耐遷移性能良好，但又含有甲醛。兩種類(lèi)別各有優(yōu)缺點(diǎn)，都不能完全滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，為了解決這個(gè)難題，我們推出了N系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品不僅把以上兩者的優(yōu)秀屬性完美地結(jié)合在一起，而且還不含丙烯腈，是到目前市場(chǎng)上真正的完全環(huán)保的熒光色漿產(chǎn)品。

    記者：從您的員工口中得知，你是一個(gè)實(shí)干型的領(lǐng)導(dǎo)，您是怎么看待的？

    李總：顏料合成對(duì)于技術(shù)的要求是非常高的，即使是從事該行業(yè)多年、技術(shù)精湛的專(zhuān)業(yè)人員，對(duì)于這一塊還是比較薄弱的，也不是沒(méi)有想過(guò)聘請(qǐng)工程師，但是這樣的人才鳳毛麟角。而我是有機(jī)化學(xué)專(zhuān)業(yè)出身的，畢業(yè)后也一直在我所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域工作了近三十年，對(duì)于顏料合成技術(shù)，也有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題，當(dāng)然要跟大家一起面對(duì)、解決，并帶領(lǐng)大家走向一個(gè)新高度，在這個(gè)過(guò)程中，把我所掌握的知識(shí)毫無(wú)保留地傳授給大家，并與員工一起學(xué)習(xí)、探討、成長(zhǎng)。

    記者：剛才我也參觀了下貴公司新建的廠房，論工廠規(guī)模、配套設(shè)施以及生活環(huán)境等等在行業(yè)內(nèi)算是翹楚，想了解下貴公司新廠房的建設(shè)投入了多少資金，新廠房的投入使用后，企業(yè)是否需要重新定位，接受新的挑戰(zhàn)？

    李總：新廠房的建設(shè)目前投入了4000多萬(wàn)，仍然還在不斷增加中。新廠房投入使用后，公司在各個(gè)方面的資金投入都大于以往，我們?nèi)詴?huì)為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    隨著客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和質(zhì)量的需求不斷提升，技術(shù)更新是我們這個(gè)行業(yè)一直孜孜不倦的研究課題。我們現(xiàn)在擁有獨(dú)立的顏料車(chē)間，不論是在技術(shù)層面和產(chǎn)品層面，都能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品和質(zhì)量的需求。

    如今，公司已逐漸啟動(dòng)紡織涂料墨水、紡織數(shù)碼印花耗材等項(xiàng)目，其預(yù)定的投資大概兩千萬(wàn)，預(yù)計(jì)年底將會(huì)推出新產(chǎn)品。我們努力的三點(diǎn)目標(biāo)：一、在原有傳統(tǒng)的印花色漿產(chǎn)品上，做自己獨(dú)有的特色產(chǎn)品。二、產(chǎn)品技術(shù)更新。如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，目前印染行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，如今大家都奔著數(shù)碼印花的方向發(fā)展，紡織數(shù)碼墨水我們也要涉及，并緊跟市場(chǎng)潮流、不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。三、硬件軟件兩手齊抓，使我們的業(yè)績(jī)達(dá)到公司的預(yù)定目標(biāo)。當(dāng)一切都步入正軌，做好所有的準(zhǔn)備后，接下來(lái)我們將會(huì)啟動(dòng)IPO程序。

    這就是新廠建立之后，我們公司近期3-5年的規(guī)劃之一。

    記者：剛剛您有講到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，貴公司除了推出新品，還有采取哪些策略？

    李總：我們一直以“把客戶(hù)利益放在首位，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)”的工作原則，竭誠(chéng)為客戶(hù)提供最適合、最實(shí)惠、最實(shí)用的產(chǎn)品。

    策略方面，我認(rèn)為首先我們要與客戶(hù)溝通，全方面了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，同時(shí)為了完美地契合客戶(hù)的需求，我們還專(zhuān)門(mén)組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助客戶(hù)。

    其次，要做好成本控制，作為上游供應(yīng)商，在顏料生產(chǎn)方面，我們節(jié)約了兩步工序：烘干和磨粉，這樣我們就可以把節(jié)約的成本讓利80%給我們的客戶(hù)，為客戶(hù)提供最實(shí)惠的價(jià)格。

    最后一點(diǎn)是銷(xiāo)售策略，我們將會(huì)與相關(guān)配套企業(yè)建立合作關(guān)系，更好地為客戶(hù)提供整體解決方案，這樣不僅節(jié)約客戶(hù)的采購(gòu)時(shí)間和精力，而且能最大程度的避免客戶(hù)在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題。

    記者：戴爾·麥康基曾說(shuō)過(guò)“計(jì)劃的制定比計(jì)劃本身更為重要”，由此可見(jiàn)計(jì)劃的重要性，請(qǐng)問(wèn)貴公司接下來(lái)有何發(fā)展計(jì)劃呢？

    李總：未來(lái)的3-5年對(duì)于宇昌來(lái)說(shuō)非常重要。首先是整個(gè)行業(yè)會(huì)進(jìn)入的一個(gè)洗牌整合期，宇昌必須順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的潮流，在鞏固自身基礎(chǔ)的同時(shí)逐步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。為此，我們計(jì)劃在兩年的時(shí)間內(nèi)對(duì)公司的管理和分配制度進(jìn)行改革，使宇昌能吸引人才、留住人才，讓宇昌人具有榮譽(yù)感、幸福感和歸屬感。

    第二、在三年內(nèi)讓客戶(hù)從對(duì)宇昌產(chǎn)品的美譽(yù)度上升為對(duì)宇昌的忠誠(chéng)度，同時(shí)提高我們的品牌知名度。

    第三、力爭(zhēng)在明年底做到在印花涂料細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和占有率雙第一。

    第四、做好產(chǎn)業(yè)升級(jí)，重點(diǎn)發(fā)展紡織涂料墨水以及有機(jī)顏料，并在兩年內(nèi)重點(diǎn)推出水性顏料系列產(chǎn)品。

    第五、用五年的時(shí)間做好上市的所有準(zhǔn)備工作，盡快啟動(dòng)IPO程序。

文字編輯：張曉燕