【集萃網(wǎng)觀察】展會(huì)營(yíng)銷的比拼，一般體現(xiàn)在六個(gè)方面：一是突出品牌含金量，以品牌知名度和品牌榮譽(yù)來(lái)形成感召力，通過(guò)品牌聲勢(shì)增強(qiáng)客戶合作的安全感及客戶對(duì)未來(lái)的信心和希望，從而達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。 二是突出展示的特色，在展示裝修上脫穎而出形成唯我獨(dú)尊的氣勢(shì)或與眾不同的特色，通過(guò)展示的規(guī)�；蛘故镜奶厣尶蛻舾惺艿焦镜膶�(shí)力或智慧。 三是在產(chǎn)品賣點(diǎn)上突圍，借助產(chǎn)品賣點(diǎn)的與眾不同而獲得客戶的親睬。 四是活動(dòng)突圍，在展會(huì)期間開(kāi)展活動(dòng)表演以吸引眼球聚集人氣。 五是政策突圍，在招商政策方面下功夫形成直接利益，對(duì)客戶形成直接誘惑；六是其它營(yíng)銷手段的突破，如會(huì)議營(yíng)銷等。這六大方面也被稱為展會(huì)營(yíng)銷的“六脈神劍”。 展會(huì)突圍： “G點(diǎn)”決定一切 阿基米德曾講過(guò)一句話：“給我一個(gè)支點(diǎn)和一根足夠長(zhǎng)的杠桿，我就可以撬動(dòng)地球”。這句話說(shuō)的很好，但不一定能用，因?yàn)�，前提是除了杠桿的強(qiáng)度要足夠強(qiáng)以外，這個(gè)支點(diǎn)還必須能承載得起所有的力量，否則，地球還沒(méi)撬起來(lái)，支點(diǎn)卻先倒下去了。 營(yíng)銷也一樣，要撬動(dòng)客戶合作的閥門，不但要有一個(gè)能承擔(dān)起應(yīng)有重任的支點(diǎn)，還且還要有一個(gè)能刺激辦事效率的另一個(gè)點(diǎn)，借用生理行為學(xué)上的稱呼，我們也可以把這點(diǎn)叫做“營(yíng)銷G點(diǎn)”。 不是說(shuō)鐵棒可以磨成銹花針，但木棒只能磨成牙簽嗎？能觸動(dòng)客戶合作意向的“營(yíng)銷G點(diǎn)”，辦事效果當(dāng)然也就會(huì)強(qiáng)得多，換句話說(shuō)就是“營(yíng)銷G點(diǎn)”決定了展會(huì)營(yíng)銷成功的程度。
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