【集萃網(wǎng)觀察】問：在美國參展，選擇展會的關(guān)鍵之處是什么？ 答：美國的展覽會之多令人眼花繚亂，展品也是包羅萬象。正確選定和參加展覽會對于中國廠家來說很重要。選擇的關(guān)鍵在于對展覽會組織者和展會性質(zhì)的了解。主辦者的業(yè)務(wù)歷史和能力在很大程度上決定著展覽會的成功與否，如參展人數(shù)的多寡、展館地點(diǎn)的選定和與展館擁有者的合作等都會直接影響中國參展者的收益。 由于美國各個(gè)行業(yè)都存在激烈的競爭，一般來說，具有三年以上歷史的展覽會主辦者就算是成熟的業(yè)者了。 問：從哪些渠道能獲得展會組織者的信息？ 答：展覽組織者的聲譽(yù)可向本行業(yè)協(xié)會、在美商會或其他咨詢組織咨詢，也可以從網(wǎng)上查詢。同樣，中國企業(yè)到美國參展時(shí)，對自身的產(chǎn)品服務(wù)和參展目的及計(jì)劃要做到心中有數(shù)。 問：美國的國際性展會一般都由哪些組織舉辦？哪些展會具有影響力？ 答：美國的國際性展覽一般都由展覽公司或行業(yè)協(xié)會組織并舉辦。例如：曼哈頓的國際玩具展、芝加哥的五金展和電子消費(fèi)品展等，它們都具有相當(dāng)?shù)挠绊懥�，也是以往中國企業(yè)參加較多的展覽會。參加這種國際性商展的參展商大多是生產(chǎn)廠家、相關(guān)設(shè)備及原材料供應(yīng)商和大型出口商；參觀者大都來自于大型批發(fā)商、進(jìn)口商、零售連鎖商和有關(guān)采購機(jī)構(gòu)。鑒于參展費(fèi)用較大，雙方都會有充足的準(zhǔn)備，而且在這種展覽會上拿到的定單多半是要盡早交貨的。因此，中國參展供貨商要有充足的貨源或交貨能力。 問：對于中國企業(yè)來說，如何選擇展會？ 答：全國性展覽會一般是同行業(yè)具體掛鉤的。目前全美共有280多個(gè)具有一定規(guī)模的行業(yè)協(xié)。每年他們都在固定的時(shí)間和地點(diǎn)有規(guī)律地舉辦全國或區(qū)域展覽會。這種展覽會召集與本行業(yè)直接相關(guān)的買賣雙方參展，因此有號召力并且實(shí)用。對于中國大多數(shù)企業(yè)來說，參加消費(fèi)品類的展覽會是符合其產(chǎn)品性質(zhì)的選擇，例如參加禮品展、雜貨展、時(shí)裝展、文具展和玩具展等專項(xiàng)展覽。對于技術(shù)含量較高的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，則應(yīng)參加行業(yè)性的專業(yè)展覽。相比之下，其他一些地域性展覽和零售展覽規(guī)模較小，不一定值得中國參展商跨海而來。
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