【集萃網(wǎng)觀察】1、企業(yè)選擇展覽會應和自身的營銷，出口目標結合起來。一般來說，參加專業(yè)性的大型有影響的展覽會要比綜合性的博覽會效果要好些。 2、由于現(xiàn)代專業(yè)展專業(yè)細分化程度越來越高，企業(yè)參展的展品應注意和展覽會的主題一致。
3、參展人員應有懂外語的業(yè)務人員，以利于談判。
4、應將樣品，樣本，貨單及宣傳材料準備齊全，如有條件，應在參展前對目標客戶發(fā)出邀請來參觀自己的展臺，以取得更好的展示與貿(mào)易效果。
參加出國展覽有些什么步驟?
由于涉及到展品出口，換外匯等問題，一般企業(yè)要參加出國展覽必須由經(jīng)國家批準的有出展權的主辦單位來組織。這樣的主辦組織全國有200家，包括貿(mào)促會系統(tǒng)(地方分會和行業(yè)分會)各地經(jīng)貿(mào)委，大型外貿(mào)，工貿(mào)總公司，大型商會等。
一般企業(yè)可通過這些主辦單位的全年組展計劃了解可出國參加哪些展會并向這些單位交費參加。
出國展覽對企業(yè)有什么要求?
必須有進出品經(jīng)營權的企業(yè)才能參加出國展覽。
出國參加展覽有什么好處?
作為國際商貿(mào)活動的一種重要形式，國內(nèi)企業(yè)參加國外舉辦的展覽無疑有如下好處：
1、擴大商務接觸面，開闊視野，啟發(fā)思路
2、貨比三家，尋求最佳的供貸廠商與合作對象；
3、直接面對客戶，便于尋求客戶和商貿(mào)機會．開拓國際市場；
4、可直接定貨．免去尋求海外寥戶與市場的中間環(huán)節(jié)，花費最少，時效最高。
到那些國際去參加展覽比較好?
目前，我國企業(yè)出國展覽已形成了一些熱點，如法蘭克福春秋季消費者品博覽會、科隆五金制品展覽會、米蘭馬契夫展覽會、芝加哥五金制品展覽會、迪拜春秋季國際博覽會等等，取得的貿(mào)易效果明顯，其中機械，電子類展覽參展比例最高。
在去年我國企業(yè)出國展覽的60個國家里，德國以73參展項目位居出國展覽項目最多的國家之首。歐洲，北美，日本是我國出國經(jīng)貿(mào)展覽的傳統(tǒng)市場，目前也正在開拓亞洲，非洲，拉美，東歐和獨聯(lián)體市場。
我們公司沒有外貿(mào)經(jīng)營權，但是要參加海外展覽，該怎么辦？
你就需要委托一家有權經(jīng)營外貿(mào)的公司，讓他們作為你的代理商為你安排產(chǎn)品參展事項以及代辦產(chǎn)品出口業(yè)務。另外，你還可能通過中國國際貿(mào)易促進委員會，這個機構的總會設在北京，在全國各省都設有分會。中國際貿(mào)易促進委員會設有專門的出國展覽部，負責組織國內(nèi)廠家的產(chǎn)品出國參加國際性商品展覽會或在國外組織專門的中國產(chǎn)品展覽會。
來源：中國會展網(wǎng)
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