【集萃網(wǎng)觀察】全球范圍的經(jīng)濟(jì)下滑讓中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)也遭遇寒流，２００９年越來(lái)越多的紡織服裝企業(yè)在參加行業(yè)展會(huì)時(shí)，開(kāi)始更趨于理性，規(guī)模大、數(shù)量多的特裝展位或許正在被注重實(shí)用的中小展位所替代。如何讓小展位發(fā)揮大效應(yīng)出彩，成為參展上的新焦點(diǎn)。為此，我們從展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)陳列等多方面與業(yè)內(nèi)專家對(duì)話溝通，從本期起推出“小展位如何出大彩”系列報(bào)道，以期助力參展企業(yè)在展會(huì)中得到最具“性價(jià)比”的參展成效。
展位是品牌的“門(mén)面”，一個(gè)設(shè)計(jì)裝修得當(dāng)?shù)恼刮荒芊e極有效地引導(dǎo)參觀者主動(dòng)來(lái)參觀。在一定規(guī)模的展覽會(huì)上，幾百個(gè)展位共處一室，也許有上萬(wàn)名參觀者蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到您的公司確實(shí)要花一點(diǎn)心思。為此，記者專門(mén)就一些展臺(tái)設(shè)計(jì)問(wèn)題，尤其是如何作好小展位的裝修問(wèn)題，采訪了北京索奇會(huì)展有限公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)徐源。
展位位置左右裝修風(fēng)格
據(jù)徐源介紹，選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分。很多人認(rèn)為，小展位要想引人注意不是件容易的事，其實(shí)不然，只要合理安排，小展位同樣能吸引來(lái)觀眾的目光。這首先要考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展場(chǎng)流動(dòng)的方向，再依此挑選展位。
如果自己的展位設(shè)在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近，參展商要將展位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛標(biāo)牌等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免其影響可見(jiàn)度。但是有一點(diǎn)是例外，如果自己的實(shí)力一般，而與自己相鄰的確是“航母”級(jí)別的大展位，在這個(gè)時(shí)候，千萬(wàn)不要心生怯意，也許你的鄰居會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。一般來(lái)講，有實(shí)力的大企業(yè)都會(huì)選擇特裝展位，而這樣的展位一般會(huì)吸引相當(dāng)數(shù)量的觀眾，其相對(duì)旺盛的人氣往往也可以為我所用。但是需要注意的是，在這種情況下，千萬(wàn)要注意自己的展位裝修風(fēng)格不能與旁邊的特裝展位趨同，否則觀眾會(huì)認(rèn)為你的展位有可能是人家的“附屬機(jī)構(gòu)”，必須保證自己的展位與鄰居有一定的“反差”，這樣才能激起觀眾繼續(xù)參觀的欲望。換句話說(shuō)，如果自己周?chē)际菢?biāo)準(zhǔn)展位，自己也等于身處于“蝦兵蟹將”周?chē)�，也許很多觀眾就沒(méi)有參觀的興趣。
參展目的決定設(shè)計(jì)思路
展位的位置是取得良好展會(huì)效果的一個(gè)重要因素，但對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)講，要想獲得更好的參展效果，就必須讓自己的展位引人注目。徐源說(shuō)：“這首先體現(xiàn)在展臺(tái)的設(shè)計(jì)與搭建上。展臺(tái)的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)和加強(qiáng)企業(yè)形象，反映企業(yè)精神�！钡拇_，展覽會(huì)不再是擺攤推銷(xiāo)賣(mài)貨，它不應(yīng)再孤立地展示個(gè)別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過(guò)綜合的手段展示企業(yè)整體能力和檔次。展臺(tái)的設(shè)計(jì)要強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)還要營(yíng)造方便交談的空間與氣氛，如果能使人在此既有“別有洞天”之感，又仿佛賓至如歸，那就再理想不過(guò)了。
徐源對(duì)記者介紹說(shuō)，選擇什么樣的展位設(shè)計(jì)，在很大程度上取決于參展商參展的目的。如果公司參展的目的是僅為了展示形象，讓顧客覺(jué)得該公司無(wú)處不在，展位就應(yīng)該設(shè)計(jì)得處處體現(xiàn)出該公司產(chǎn)品的高質(zhì)量；假如公司參展是為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，那么展位設(shè)計(jì)應(yīng)該著重突出所展示的產(chǎn)品并讓人感覺(jué)到強(qiáng)烈的推銷(xiāo)意念，哪怕有點(diǎn)咄咄逼人也不算過(guò)分。但是過(guò)于豪華的裝修在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下也未必是個(gè)好事，“豪氣沖天”的展位，也許會(huì)讓你的客戶以及潛在客戶感覺(jué)你的公司并不務(wù)實(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生“敬而遠(yuǎn)之”的念頭。因此上說(shuō)，展位的設(shè)計(jì)思路必須因時(shí)因勢(shì)而變。
但無(wú)論公司參展目的如何，展位都應(yīng)充分顯示公司形象并影響著產(chǎn)品的客觀定位，因此展位的設(shè)計(jì)和搭建絕對(duì)不能單純追逐低成本。
突出效果保障安全是選材根本
展商要設(shè)計(jì)展位通�？梢晕姓刮唤ㄔ旃こ坦�、普通廣告公司或室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師，具體選擇哪一種則取決于所租用的展位大小、展位變化靈活性要求、承建商服務(wù)的素質(zhì)、所需要展覽的樣品及自己的成本預(yù)算。如果所租用的展位面積不大，聘請(qǐng)展位建造工程公司不見(jiàn)得劃算，完全可以聘請(qǐng)室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后委托裝修公司進(jìn)行搭建。
據(jù)徐源介紹，目前展覽設(shè)計(jì)承建行業(yè)也可謂魚(yú)龍混雜，你報(bào)價(jià)每平米１０００，他就敢報(bào)８００，甚至５００。在這種時(shí)候，參展商千萬(wàn)不能被簡(jiǎn)單的數(shù)字所迷惑，因?yàn)橐粋�(gè)展臺(tái)的搭建，既有設(shè)計(jì)構(gòu)思的比拼，也有施工材料與工藝的較量，參展商需要重點(diǎn)考慮的是如何用同樣的資金得到更好的設(shè)計(jì)裝修效果，而不是簡(jiǎn)單地節(jié)約幾千塊錢(qián)。在２００８年北京服裝博覽會(huì)上，國(guó)內(nèi)某知名服裝品牌的特裝展位剛開(kāi)展一天，展位入口處巨大的公司ｌｏｇｏ以及公司名稱就因?yàn)椴牧蠁?wèn)題和施工工藝出現(xiàn)了開(kāi)膠破損，使得參展商在同行面前很“沒(méi)面子”。
不過(guò)展位的設(shè)計(jì)，也要在質(zhì)量與效益上找到平衡，因?yàn)檎褂[裝修不像公共裝修和家庭裝修一樣要求耐久性，也不太考慮因時(shí)間和季節(jié)變化所造成的施工質(zhì)量問(wèn)題。展裝的目標(biāo)是在保證安全的前提下突出“效果”。在關(guān)鍵部位，如人流通道、人接觸的部位及高聳展臺(tái)等，要用加厚材料來(lái)加固，而在次要部位可以選用一般的材料來(lái)節(jié)約成本。
要達(dá)到有效拓展市場(chǎng)的目的，必須聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的展位設(shè)計(jì)師或展位設(shè)計(jì)工程公司來(lái)做設(shè)計(jì)、搭建工程，通常這些公司的服務(wù)從設(shè)計(jì)開(kāi)始一直到展會(huì)結(jié)束，保證展位能以最佳狀態(tài)完成任務(wù)。展覽工程極其講究時(shí)效，只有經(jīng)驗(yàn)豐富、口碑較佳的展覽工程公司才可能在有限的布展時(shí)間內(nèi)完成強(qiáng)度極高的建筑任務(wù)。
把握三原則“放大”小展位
面對(duì)競(jìng)標(biāo)承建商提供的各種展位效果圖，企業(yè)在挑選時(shí)有三項(xiàng)原則必須把握。
第一，展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出品牌該季推出的主題、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)巧妙運(yùn)用各種要素，如展臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，要不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。據(jù)徐源介紹，去年中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)時(shí)，他們公司在給一家服裝企業(yè)作展臺(tái)設(shè)計(jì)的時(shí)候，非常巧妙地使用了燈光效果，使本來(lái)不大的展位立刻“耀眼”起來(lái)，并且在國(guó)展中心天花板聚光燈下展位空間得到擴(kuò)展，簡(jiǎn)約大方的服裝在這些燈光的襯托下顯得更加大氣，吸引了很多觀眾的目光，同時(shí)也吸引了專業(yè)買(mǎi)手咨詢業(yè)務(wù)。一般來(lái)講，合理的照明可將展覽品認(rèn)識(shí)度提高３０％～５０％。
第二，圖片展板有時(shí)候也能創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，但切忌使用太過(guò)密集或太小的圖片。要將圖片在視線以上的地方開(kāi)始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來(lái)。
第三，可根據(jù)展會(huì)上不同的主題館設(shè)計(jì)自己的主題展位�！按笃髽I(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，并且依賴大規(guī)模場(chǎng)地，所以小企業(yè)應(yīng)該以新穎的設(shè)計(jì)來(lái)凸顯自己的小攤位。”徐源說(shuō)，“展臺(tái)所使用的展品應(yīng)依攤位大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過(guò)度擁擠或稀松，而且要善于利用組合式展覽用具，避免使用看似低廉的桌椅，應(yīng)該給人‘小而精’的感覺(jué)，把攤位裝潢得有品有味�！�
此外，徐源還建議，展臺(tái)設(shè)計(jì)還要考慮到與展覽會(huì)期間企業(yè)計(jì)劃舉辦的其他活動(dòng)配套。目前，越來(lái)越多的大企業(yè)把展覽會(huì)當(dāng)成了進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)的好場(chǎng)所，除了展覽本身以外，他們還在展覽會(huì)期間同時(shí)舉行各種各樣的發(fā)布會(huì)、表演等活動(dòng)。由于展覽會(huì)期間觀眾人流量大而且集中，這些活動(dòng)與展覽同時(shí)舉行，影響大又節(jié)約開(kāi)支。這也就對(duì)展臺(tái)搭建提出了新的要求。
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