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    【集萃網(wǎng)觀察】家電企業(yè)：應如何提高參加展會的效果?

    （來源：現(xiàn)代家電）現(xiàn)代社會中的貿(mào)易交流越來越頻繁，銷售渠道越來越扁平化。為了降低銷售風險和銷售費用，現(xiàn)在的許多中小生產(chǎn)廠家已經(jīng)基本不設業(yè)務員，由市場部或者銷售副總直接面對全國的經(jīng)銷商。在這種情況下，為了拓展市場，專業(yè)媒體的廣告投放和參加各種展會在營銷中的作用越來越重要。筆者就根據(jù)自己的經(jīng)驗與教訓談談如何提高參加展會的效果。

    正確選擇展會

    現(xiàn)在很多公司每天都能收到來自全國各地的各種家電展會宣傳資料或邀請函，名目繁多，由頭誘人。但這其中也是良莠不齊，不乏純粹為了利益的烏合之辦展機構(gòu)。作為廠家，面對這么多的展會，該如何選擇呢？建議從以下幾個方面重點進行考察：

    1、主辦單位是否具備一定權威性。在我們收到的眾多材料中，冠以“中國”、“國際”家電展的不在少數(shù)，主辦單位也有“某某市政府”、“某某商會”之名。有些其實僅是徒有虛名，在選擇是否參加該展會時必須嚴加甄別。參加展會一般要根據(jù)面向的市場范圍來選擇，如果想面向全國市場，則選擇由權威部門主辦的最好是已經(jīng)舉辦過幾屆的展會，如順德家電展，青島家電展等。而如果是根據(jù)公司實際主要針對國內(nèi)某局部市場，則可以參加由各省市家電協(xié)會或商會主辦、各地省市政府相關部門主辦的展會。并且在確定參展之前，要通過各種途徑探知該展會各方信息，增加對展會的了解。

    2、展會是否具備相當?shù)挠绊�、能否輻射到你所需的目標市場：如果我們的市場開發(fā)已經(jīng)有了一定的效果，好多的市場已經(jīng)有了代理商在運作，主要是針對某局部市場，就要根據(jù)展會所在地域和規(guī)模進行選擇。不同地域的展會，前來參加的客戶其構(gòu)成地域也有明顯的不同。有針對性更能提高招商的成交率和效果。這一點必須審慎決定，筆者所在單位年前就曾確定了三家展會，有兩家把參展費都匯了過去，結(jié)果由于各種原因參展商太少而進行了延期或者取消，打亂了公司全年的工作計劃，造成不必要的損失。