【集萃網(wǎng)觀察】巡展也稱為巡回展，是指同一性質(zhì)的活動需要在不同的城市逐項開展，所以巡展需要耗費大量的人力物力，一個完整的巡展方案，不僅要對巡展的形式、路線、流程作好設(shè)計，還要根據(jù)情況設(shè)置意外情況處理預(yù)案，因為巡展不是在一個城市舉行，對于不熟悉的城市執(zhí)行過程中存在很多不確定性，所以巡展的操作人員不僅需要硬性工作流程指導，還需有隨機應(yīng)變的處事能力。
一、巡展的目的與特點
1、在較短時間內(nèi)，能多次輻射受眾人群。
2、通過現(xiàn)場展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集第一手客戶信息。
3、在受眾繁忙或不感興趣的前提下，也可派送精美宣傳材料供其閑暇觀看，使其了解企業(yè)所傳遞產(chǎn)品信息。
4、巡展活動與影視媒體廣告相比，巡展活動宣傳成本較低。
5、口碑效應(yīng)，依靠人個口碑宣傳，很容易帶動其他人和新朋好友的關(guān)注。
6、通過現(xiàn)場促銷人員與消費者進行互動式交流，促進消費者的購買欲望，達到有效宣傳和銷售的目的。
二、巡展流程
·了解巡展項目目的與定位
·制作巡展項目策劃方案
·確定巡展項目報價
·對巡展項目內(nèi)容培訓
·確定巡展區(qū)域及時間
·準備巡展所需的物料（展板、沙盤、宣傳資料）
·做好與巡展相關(guān)的接待工作（現(xiàn)場管理、美工、物料運輸、倉儲、布展、維護等）
三、巡展服務(wù)定位
·通過巡展活動為企業(yè)提供具有最高價值的推廣增值服務(wù)。
四、巡展服務(wù)構(gòu)成:
1、巡展資源提供：通過對巡展的資源掌握，為廠商提供有針對性的巡展服務(wù)。
2、展具：包括展架、形象主題背板、企業(yè)VI模具等，具有主題特色的企業(yè)展具可為現(xiàn)場活動營造現(xiàn)場氣氛
加強企業(yè)形象宣傳。
3、產(chǎn)品體驗：演示、展示產(chǎn)品及介紹服務(wù)項目并讓受眾試用體驗,刺激樓宇受眾的購買欲望，通過體驗加強產(chǎn)品服務(wù)印象。更能有針對性地與受眾人群深度溝通，促進銷售。
4、現(xiàn)場咨詢：專業(yè)解答受眾問題，直接溝通解決受眾問題，加深產(chǎn)品服務(wù)在受眾心中的印象。
5、主題互動：通過為品牌廠商量身打造的主題巡展策劃案，吸引受眾參加活動，可有效提升品牌美譽度，和促進終端銷售。
6、資料派發(fā)：現(xiàn)場資料派發(fā)，將廠商的資料手冊等促銷物料直接無接縫送給受眾群體，強于任何DM直投。
7、信息收集：可有效收集到受眾的具體信息、產(chǎn)品服務(wù)反饋等，為企業(yè)進行市場調(diào)查和市場分析提供一手信息。
來源：中國行業(yè)信息網(wǎng)
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