聲勢奪人 眼球營銷
有批評(píng)者認(rèn)為CHIC“是一場轟轟烈烈的道具運(yùn)動(dòng)”，頗有幾分道理。很多企業(yè)確實(shí)處于“陪太子讀書”境地。上千家品牌同場競逐，要想成為展會(huì)主角，又沒有像杉杉那樣包下一棟場館的實(shí)力，那便要依靠現(xiàn)場活動(dòng)策劃的力量。一場精心組織、有亮點(diǎn)的策劃會(huì)讓品牌陡增人氣，成為展會(huì)明星。
A品牌身處大牌云集的一號(hào)館，面積僅150平方米左右，位置靠后，沒有優(yōu)勢。但我們在展館現(xiàn)場為其精心策劃了“印象·城市新便裝”之主題的女模反串秀活動(dòng)。由34個(gè)女模統(tǒng)一身穿白色立領(lǐng)休閑裝，著深色翻領(lǐng)襯衫，手提34個(gè)紅色燈籠，燈籠上分別繪上“城市新便裝·澳門”、“城市新便裝·青島”、“城市新便裝·大連”等代表中國34個(gè)行政區(qū)最休閑的城市，在展館中搭建的大長方形水池上激情走秀，及行走展館�；顒�(dòng)現(xiàn)場邀約了五十多家媒體記者及一百多位攝影愛好者拍攝�，F(xiàn)場氣氛牛氣沖天，人山人海，鎂光燈亮成一片。很多意向客戶面對(duì)如此氣勢，參加完女模反串秀后便已暗下決心。這便是“做事—做勢—做市”的道理。為將此勢能延續(xù)，產(chǎn)生更大的品牌影響力，展會(huì)結(jié)束后，又以此為話題在全國各平面媒體上發(fā)表了二百多篇軟文。
A品牌CHIC招商可謂一箭雙雕，既搏得客戶決心，又博得品牌人氣。A品牌CHIC招商道出了深度營銷的規(guī)律，也道出了展會(huì)營銷的奧秘；深度營銷的核心思想是在時(shí)空跨度和時(shí)間深度上大做文章，前面有鋪墊有預(yù)熱，中間是爆破，后面有鞏固。
總之，展會(huì)招商是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，總結(jié)起來便是：用功在前期，亮點(diǎn)在中期，后期強(qiáng)跟進(jìn)。
來源：鞋易
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