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    【集萃網(wǎng)觀察】企業(yè)參展的目的或者說目標(biāo)到底是什么呢?有的是為了提高銷售額，增加企業(yè)的業(yè)績;有的是為了尋找客戶資源;有的是為了了解行業(yè)信息......

　　每一個(gè)成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場營銷目標(biāo)，展覽會，因此被稱為企業(yè)最有效的市場營銷工具。

　　根據(jù)德國貿(mào)易展覽與博覽會委員會(AUMA)所做的一項(xiàng)調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷售目標(biāo)。

　　例如德國著名研究機(jī)構(gòu)IFO曾經(jīng)對世界跨國展覽集團(tuán)之一——德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規(guī)模的機(jī)械工程設(shè)備類展覽會BAUMA進(jìn)行過“企業(yè)參展目標(biāo)”專門調(diào)查，其結(jié)果表明，其參展目標(biāo)中提高企業(yè)知名度為85%，密切老客戶和結(jié)識新客戶均為70%，通過展覽會宣傳產(chǎn)品市場占有率63%，推介新產(chǎn)品60%，提升產(chǎn)品知名度58%，交流信息占50%，發(fā)現(xiàn)客戶需求50%，影響客戶決策33%，最后才是簽署銷售合同僅占29%。

　　可見，對成熟的參展商來講，他們知道，盡管其參展的根本目的就是為了提高產(chǎn)品銷售率獲得訂單擴(kuò)大市場份額，但是更關(guān)心的是企業(yè)實(shí)力。所謂的企業(yè)實(shí)力，我們可以理解為是一種對產(chǎn)品供銷的市場保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力，也就是企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力基礎(chǔ)上形成的企業(yè)卓越信譽(yù)，其在展覽會的表現(xiàn)形式就是展示企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度，這對世界500強(qiáng)企業(yè)來講是一個(gè)基本的參展特征。

　　筆者認(rèn)為，展會是一個(gè)提升企業(yè)形象，提高企業(yè)在行業(yè)里的影響力的一個(gè)很好的平臺。有了品牌影響力，相信其他的銷售目標(biāo)也會實(shí)現(xiàn)。

　　來源： 展會