【集萃網(wǎng)觀察】開發(fā)國際市場的方式很多，在現(xiàn)代的貿(mào)易交流中，“展覽”已被所有商界公認(rèn)為“最杰出的市場”之一。在展會中，來自各方面的商家、買家等相聚一堂，不僅做成了生意，而且還調(diào)查了市場，得到了新的啟發(fā)，獲得了新的信息，同時也客觀地檢驗了參展的產(chǎn)品。由此，不難看出參加國際貿(mào)易展覽會是拓銷企業(yè)產(chǎn)品擴大出口的重要手段，同時也是走向國際化的最佳途徑。
但是，并不是參加所有的國際貿(mào)易展覽會都能達(dá)到參展的目的和預(yù)期的目標(biāo)。因此，選擇是參加展覽會的首要步驟。要想做好這一步，必須要遵循以下幾項要點：
分析展會資料：了解展覽會的性質(zhì)：即該展已舉辦過幾次，上屆的參展規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交情況；如果該展是新開發(fā)項目，則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景，是否有能力主辦好該項展覽會？是否主辦過其他展覽會？品質(zhì)與水平如何？舉辦該展的操控手段是否已趨成熟？
了解宣傳方式情況：即主辦者是如何進(jìn)行展會宣傳的，其宣傳對象是誰？在宣傳上的投入是多少？參展者和參觀者的反饋如何？
了解展位預(yù)訂情況：即展覽會需提前多久開始預(yù)訂展位？是否接受非專業(yè)人士參觀？其參觀門券如何申請辦理？
了解展會場地情況：展館的高度及寬度限制？地板單位面積重量限制？是否有音量及燈光及其表演活動等方面的限制？參展者可否自行選擇裝修布置展位？
探尋同行看法：即向競爭廠商及其他參展者了解對該展的看法及所碰到的問題，包括服務(wù)、展位布置、問題處理等。同時也向展會所在地或鄰近地區(qū)的銷售代理商了解對該展的看法。
選擇銷售代理：如果參展商在展會所在地或鄰近地區(qū)還沒有銷售代理商的話，那么則要考慮您的公司是否有可能在展會所在地或鄰近地區(qū)找到銷售代理商。
選擇恰當(dāng)時機：該展會的時機是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突？參展的產(chǎn)品是否有特別的銷售季節(jié)？如果有，尤需注意展覽時間是否在銷售旺季前有足夠的時間展出？以使買主有充裕的時間來調(diào)整其需要，而參展商的生產(chǎn)線亦能配合。
分析研究結(jié)果：在對展會做了分析之后，接下來要做出決定，即是否參展？是要大展位還是小展位？是參觀考察做市場調(diào)查還是搜集有關(guān)資訊？
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