【集萃網(wǎng)觀察】從現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角看，會展活動之所以能夠產(chǎn)生并不斷得以發(fā)展，關(guān)鍵在于展會能夠在短時間內(nèi)集聚大量供求信息和產(chǎn)品信息，無論對買家還是賣家來說，從展覽會上獲取這些信息比他們挨家挨戶去搜尋，至少要節(jié)省成百倍甚至上千倍的時間和精力，從而極大地降低了商品供求雙方的"交易費(fèi)用"。國外的有關(guān)資料顯示，參加展覽會已經(jīng)成為企業(yè)成本最低、收效最好的營銷方式。
展覽會之所以受到商家的青睞，除了"信息集聚效應(yīng)"外，展覽會還提供了一種"信息篩選機(jī)制"，市場競爭是這種機(jī)制的驅(qū)動力量。中國有句老話叫做"買的不如賣的精"，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中就是指信息不對稱理論。也就是說，商品的生產(chǎn)者更清楚地了解商品質(zhì)量、成本等信息，而買方卻不知道，如果沒有同類產(chǎn)品作比較，買方在這筆交易中更容易吃虧。買方之所以愿意通過參加展覽會購買商品，一個重要的原因在于展覽會上有大量的賣家，賣家之間存在面對面的競爭，買家不僅可以從展會上獲取更多同類或替代產(chǎn)品信息，有利于買方對商品性能、質(zhì)量等方面的比較，擴(kuò)大選擇空間，而且買家還可以從賣家的競爭中獲取商品真實(shí)的成本信息，避免上當(dāng)受騙。
由此看來，"規(guī)模做大、觀眾做專"不僅是會展組織者的賣點(diǎn)，而且也是專業(yè)展會的未來發(fā)展趨勢，因?yàn)橐?guī)模代表了信息集聚的數(shù)量，而專業(yè)化代表了展會信息的質(zhì)量。只有"規(guī)模做大、觀眾做專"，才能夠?yàn)閰⒄股烫峁├硐氲慕灰灼脚_。尤其對商業(yè)性展會來說，參展商最根本的動機(jī)在于推廣產(chǎn)品、促成交易，而交易效率的基礎(chǔ)在于信息含量和有效性。
作為紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的國際紗線展、面料展、針織展與服裝展能夠在2004年春天同期在北京舉行，不僅有利于推動中國紡織業(yè)的發(fā)展，而且體現(xiàn)了展會發(fā)展的未來趨勢。因?yàn)檫@種從紗線到面料再到服裝"聯(lián)合艦隊(duì)"式的展出方式，不僅能夠大大提高展會的信息含量，增加展會對參展商和專業(yè)觀眾的吸引力，而且有利于反映紡織業(yè)的流行趨勢，有利于平衡紡織產(chǎn)業(yè)鏈中的供需關(guān)系，提高市場的有效性。尤其對處在產(chǎn)業(yè)鏈中間層次的面料生產(chǎn)廠家以及既能夠面對消費(fèi)者又能夠搜尋面料供應(yīng)商的服裝生產(chǎn)廠家來說，他們有可能成為最大的贏家。因?yàn)樵谶@樣的"供銷一條龍"式的展會上，他們不僅能夠得到有價值的產(chǎn)品銷售信息，而且能夠獲取原料供給信息，起到事半功倍之效果。
來源：中國紡織服裝機(jī)械網(wǎng)
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