【集萃網(wǎng)觀察】為了快速成長，企業(yè)在大范圍地搶占銷售終端，對于很多企業(yè)來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋。特別是一些中小企業(yè)，沒有足夠的能力去自建網(wǎng)絡，采取招商來尋找對此類信息有需求的人（尋找創(chuàng)業(yè)致富的機會和信息，但又不知道到哪里去找合適的項目）。通過在媒體發(fā)布招商廣告是比較常見的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向人群，浪費比較大。越來越多的企業(yè)選擇參加展會進行招商，可以直接給目標客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息。然而，“為什么參展？”、“選擇什么樣的展會？”、“哪些展會對企業(yè)招商有直接幫助？”，這些是企業(yè)參展前首先應考慮的問題。
企業(yè)為什么要參展？首先是市場拓展的需要。市場競爭激烈，企業(yè)為了獲得更快的發(fā)展，選擇參加展會能直接接觸到大量的投資者。其次是產(chǎn)品營銷的需要，國內(nèi)外的大型企業(yè)非常善于選擇在展會中展示新產(chǎn)品和技術，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。因為展會的觀眾還有終端消費者和經(jīng)銷（代理）商，為今后的市場營銷順利開展打下基礎。第三，企業(yè)形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體。總之，企業(yè)有效地利用參加展會等途徑，尋找投資者和新的合作機會，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。
然而選擇什么樣展會非常重要。隨著展會經(jīng)濟的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊伍素質(zhì)也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的展會，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費用，并贏得被眾多創(chuàng)業(yè)投資者青睞的機會和市場推廣的時間，完成企業(yè)的招商目標。
選擇招商投資領域影響力大的展會
專家指出，評判一個展會，要看其主辦單位和發(fā)展歷史，還要看該展會是否具有了一定規(guī)模、能否代表這個行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，能否反映這個行業(yè)的發(fā)展的趨勢，是否對該行業(yè)的發(fā)展有指導意義并在這個領域具有較強影響力。
現(xiàn)在各種招商投資類展會很多，影響力大的首先當屬“中國特許經(jīng)營展”和“中國中小投資項目創(chuàng)業(yè)合作洽談會（創(chuàng)洽會）”。由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的“中國特許展”自1999年以來已成功舉辦了7屆。經(jīng)過七年的發(fā)展，已成長為國內(nèi)特許領域高層次、大規(guī)模、影響深遠的品牌展會。每屆展會有數(shù)百個海內(nèi)外特許連鎖企業(yè)從這里進入中國特許市場，拓展商業(yè)機會，打造品牌形象。同時以其新穎的商業(yè)概念，成熟的加盟品牌，為機構投資和個人創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的選擇機會，并引導潛在加盟商加深對特許經(jīng)營理念的認識和了解�？梢哉f，“中國特許展”是中國特許經(jīng)營發(fā)展的推動者和見證者。
由中國經(jīng)營報、鏈家展覽主辦的中國中小投資項目創(chuàng)業(yè)合作洽談會是促進中小項目招商融資和投資者創(chuàng)業(yè)選項的綜合性招商投資類展會，自2005年4月創(chuàng)辦至今已連續(xù)成功舉辦了三屆。創(chuàng)洽會一推出就以其“人氣旺，效果好”的展會形象備受關注，曾創(chuàng)下展會三天投資觀眾5.6萬人，現(xiàn)場意向簽約8000多單的記錄。
“創(chuàng)洽會”的特點就在于是專門為中小投資者量身打造的展會，在于該展會瞄準各類不同投資需求的中小投資者，致力于提供更大范圍的優(yōu)選投資項目供選擇。中小投資者需要的是市場需求量大或存在巨大潛在市場需求、具有很強市場競爭力、可預見風險小的投資產(chǎn)品或投資項目。圍繞這一點，創(chuàng)洽會”參展項目選自所有各個行業(yè)，涵蓋特許經(jīng)營、品牌專賣店及區(qū)域招商企業(yè)、投資型房地產(chǎn)項目、專利等各種業(yè)態(tài)�！皠�(chuàng)洽會”的特點還在于充分發(fā)揮商業(yè)展會高效率運作的優(yōu)勢，以強勢的買家組織創(chuàng)造展會旺盛的人氣，包括在央視投入高頻率的宣傳，以這種強覆蓋的方式聚集全國范圍的投資創(chuàng)業(yè)者，確保展會的觀眾質(zhì)量和實效，以實效創(chuàng)造展會影響力。
選擇專業(yè)的、招商功能強的展會
所謂專業(yè)的，首先，展會是專門為企業(yè)招商融資和創(chuàng)業(yè)者投資選項而打造的，招商功能突出。其次是能提供給投資者更多的、可靠的選擇，有不同行業(yè)不同業(yè)態(tài)的優(yōu)秀企業(yè)參展，項目實效可靠。還有展會運作專業(yè)，大到媒體宣傳、觀眾組織，展會活動等，細到展會現(xiàn)場各項布置等等。參展商參展之前可了解展會歷屆的舉辦情況。
有的展會參展企業(yè)魚龍混雜，招商、銷售等功能一把抓，無所突出。企業(yè)運用展會的中介方式進行招商，要認真考慮展會能否與自己戰(zhàn)略相結合，包括企業(yè)自身的擴張目標、招商側重區(qū)域、招商目標人群等是否與展會大體相吻合，特別是要看展會的性質(zhì)、功能，并與該展會歷屆有哪些參展企業(yè)聯(lián)系起來判別。
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