招商類展會的專業(yè)性，在于參展商結(jié)構(gòu)，在于買家組織，在于能促進(jìn)買家賣家實現(xiàn)交易與合作的功能，并幫助從業(yè)者準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，具有風(fēng)向標(biāo)作用。如中國特許展，薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀特許企業(yè)，引領(lǐng)市場發(fā)展規(guī)范，同時又是一個特許經(jīng)營的大課堂。通過優(yōu)秀特許品牌經(jīng)驗分享、海外特許經(jīng)營發(fā)展資訊、特許經(jīng)營法律及最新政策解讀等專場活動，引導(dǎo)觀眾，特別是引導(dǎo)潛在加盟商加深對特許經(jīng)營理念的認(rèn)識和了解。
“創(chuàng)洽會”區(qū)別于政府間的經(jīng)濟(jì)交流，也區(qū)別于政府組織或以政府名義組織的大中型企業(yè)貿(mào)易合作交流活動，它以搭建國內(nèi)外中小企業(yè)與中小投資人、投資機(jī)構(gòu)合作洽談與交流為宗旨，推動中小企業(yè)開展全國范圍的招商、代理、融資、項目推廣業(yè)務(wù)，同時也在積極促成有意開拓中國市場并在中國尋求代理商、加盟商、中小投資者的國外中小企業(yè)與中國企業(yè)、投資者和渠道經(jīng)銷商間的貿(mào)易合作。“創(chuàng)洽會”以其在中小投者領(lǐng)域的針對性和實效性，已成為該領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)。
要選擇全國性的展會
這點(diǎn)很重要。所謂全國性，是要看展會的參展項目地域分布，特別是廣告宣傳和買家組織是否面向全國的。招商企業(yè)大都需要面向全國，展會如果能多渠道的全國性的宣傳，組織全國各地的投資者上展會來，這樣企業(yè)參展效果就能最大化。有的展會名頭很大，動不動就冠以“國際”之類字眼，但展會實質(zhì)只是參展商和觀眾都很局限的地區(qū)性展會。其實，了解一下展會參展商構(gòu)成，查詢一下展會的宣傳方式和途徑，就可以大體知道該展會是什么樣的了。
要選擇有實效的展會
首先展會要有旺盛的人氣�，F(xiàn)在各地展場走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會，宣傳上都說展會人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是，許多展會現(xiàn)場冷冷清清、門可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛。招商類展會也可以說是面向大眾的展會，因此展會有無品牌影響力，有無較強(qiáng)的廣告宣傳，直接決定了展會的現(xiàn)場效果。
展會的廣告宣傳特別重要!即使是有多年歷史的品牌展會，由于招商類展會每年大部分都是新觀眾，因此通過有效的廣告?zhèn)鞑ィ瑤碛行У耐顿Y者觀眾，直接帶動展會效果。在同類展會中，“創(chuàng)洽會”每一屆在包括央視在內(nèi)的各種媒體投入總量多達(dá)1000萬元的廣告宣傳，其在買家組織方面的力度和大氣，堪稱商業(yè)會展運(yùn)作的典范。
展會效果是根本。有的展會說得天花亂墜，但拿不出事實數(shù)據(jù)。要看展會的歷屆情況，各媒體的報道、眾多參展商和投資者感受和評價怎樣。人氣好的，展商多次參展率高的自然是有實效的展會。
展會主辦單位很重要
現(xiàn)在社會上投資類展會五花八門，主辦單位名頭虛實難測。最重要的是要看主辦單位是否具有權(quán)威性，以及擁有什么樣的資源。作為招商投資類展會，主辦單位應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域特別招商融資領(lǐng)域具有很強(qiáng)的影響力和號召力，這直接影響到投資觀眾的組織。再就是主辦單位要有強(qiáng)勢的宣傳資源和資金實力。
來源：鞋易
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