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　　關于公司的后續(xù)工作，展覽會調查表明，多達4/5的被提供資料人員說，雖然在展覽會上有接觸，但會后他們既沒有接到電話，也沒有收到進一步銷售材料。

　　最后，記住，有聲望的特許經(jīng)營企業(yè)不會在展覽會交易廳里出售特許權。它只被用作一個網(wǎng)子來篩選好的可能買主，以后再繼續(xù)與之交談。

　　攻擊性的出售技術對參展者是不適當?shù)摹�，他建議“完成一系列角色——參展者首先是熱情的主人，然后是幫助性的顧問，最后才是出售者�！彼�以，如果你發(fā)現(xiàn)自己處在了沉重出售壓力之下或被敦促在那兒就簽字，那么，你可能錯誤地進入了不合適的公司展位。

　　關于此種情況的建議是，繼續(xù)前進，告訴他們展覽會后你要把所有材料帶走研究，然后作出決定是否與公司進一步打交道。利用自己的時間并抓住這個座右銘：“開支票之前先檢查。”展覽會上其他每個人可能都處于一種麻醉狀態(tài)——保證你不是。

　　來源：鞋易