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    會展經(jīng)濟之所以備受重視，是與其強大的連帶效應分不開的。

    政經(jīng)交融，人文互動，一個優(yōu)質展會對經(jīng)濟的帶動效應是1：9的關系，展會收益10元，其帶動的交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告等產(chǎn)業(yè)的收入將有90元之多。不僅如此，展會在拉動地方經(jīng)濟的同時，也彰顯了地方執(zhí)政者的高瞻遠矚，深交會、廣交會、世博會、大連服裝博覽會都成為了一個城市甚至一個區(qū)域的標桿，因此也越發(fā)讓政府層面重視會展業(yè)的龍頭效應。

    事實上，每個展會都有不同特色和資源，有的雙管齊下、會展互動有的以會促展、彰顯高端有的以展促會，凸現(xiàn)專業(yè)地域、文化、經(jīng)濟水平等因素決定了展會經(jīng)濟的不同形式，彼此難以借鑒，這成了會展經(jīng)濟的痼疾。

    會展實操成功的三個關鍵

    決策層面：戰(zhàn)略決定成敗。能站在一致的高度上審視當前行為的展會，才有資格德高望重、延年益壽。

    管理層面：細節(jié)決定成敗。

    一個卓越展會“炒了一桌菜，來了三桌客”情況很多，招商書發(fā)出去，許多申請參展的企業(yè)卻得不到展位，糟糕的展會怕廣告打到空氣里沒效果，優(yōu)秀的展會容易廣告打到自己身上心好痛。

    落實層面：執(zhí)行決定成敗。招商信息出來，很容吸引目標客戶的注意力，但“高關注度、低耐受度”是會展的特性。如果一屆展會瑕疵過大，負面聲音壓過正面?zhèn)鞑ゾ统蔀楸厝灰虼吮仨氁�抓好細�?jié)的落實，每一個環(huán)節(jié)必須執(zhí)行到位。

    中國——東盟博覽會的成功案例

    1、戰(zhàn)略層面

    戰(zhàn)略層面最大的問題就是溝通，統(tǒng)一思想，認清目標是多組織跨部門合作的關鍵。為此，中國——東盟博覽會的組織者傾注了大量心血。

    首先是選人。萬事人為先，團隊的基礎就是人，人選對了，事情就做對了一大半。展會上要同不同文化風俗習慣的人打交道，組織者的素質要求自然非常關鍵。在中國——東盟博覽會各級別人員的選拔中，必須要有謙虛、謙遜、謙下的素養(yǎng)，這樣才能確保決策者領導魅力，聚焦合作伙伴凝聚力。

    其次就是塑造一個良性的組織環(huán)境，讓個人的力量擰成團隊的力量。

    中國——東盟博覽會組委會是一個良性的學習型組織，以會代訓、以行代言是這個組織的最大特點。在餐廳里，每天不同部門的同事交叉聚會在一起，形成跨部門交流的機會。誰創(chuàng)意、創(chuàng)疑、創(chuàng)議、創(chuàng)異、創(chuàng)誼過程把握好，誰得到的互惠就多。一旦智慧變成決議，執(zhí)行者用正確行動代償重復溝通，自然起到身教勝言傳的效果，團隊執(zhí)行力也因此得到夯實。

    2、管理層面

    首先要把握好營銷的核心——舒適。

    要做好跨國家，跨文化平臺的會展，必須從人的基本需求來進行把握。通過五年的摸索，11個國家的風土民情組委會都可以如數(shù)家珍。在這個文化平臺上，策劃滿足大家的精神需求、物質需求的流程，滿意度提升很明顯，如，充分尊重個人信仰，為穆斯林教徒設立禮拜室。讓政治家和企業(yè)家們集思廣益，籌備11國聯(lián)手應對金融海嘯的主題論壇。讓客商效率圍繞效益轉，舉辦高規(guī)格專場項目配對會。伴隨這些人性本源需求的項目累積，量變會形成質變多。

    其次是抓住新聞亮點。

    中國——東盟博覽會的政治優(yōu)勢自然是可以大書特書。博覽會傾力邀請政要到來，讓新聞點登峰極點。每年重點突出一個國家，媒體熱捧讓博覽會的花絮變得豐富多彩沖擊波、輻射力、滲透力大幅增強，凸顯出了10+1>11合作戰(zhàn)略高度，東盟10國的媒體稱其為亞洲最大的盛會。這種拿著放大鏡花每一分錢的思維，最終有了財務價值最大化，品牌價值放大化的結果。

    第三是貫穿一條主線。

    雜亂而沒有主題的會展是不會讓參與者留下深刻印象的。幾年來中國——東盟博覽會一致貫穿著一致的邏輯線索而展開。第一屆，吳儀副總理的應邀到來，盛大的開幕式，現(xiàn)場和電視觀眾看到她對一個小女孩臉頰吻了一下，有力昭示了項目導入期“我存在”的格局。第二屆曾慶紅副主席自信揮手昭示的是該項目已到“我精彩”級別。第三屆、溫文爾雅的溫家寶總理非常自信和各國政要的集體亮相，有力昭示了中國東盟博覽會在會展業(yè)“我唯一”的特性。第四屆，曾培炎副總理和各國政要在“同舟共濟，揚帆遠航”的場景下宣布開幕，為“我永遠”的格局打下堅實基礎。第五屆，邀請王岐山副總理出席，更展示了“我精準”的大未來，這種緊握戰(zhàn)略刀柄的思維，有效掌握了營銷主動權。

    3、落實層面

    細節(jié)千頭萬緒，不可胡子眉毛一把抓，這樣反而失去了主次。要做好落實，必須抓好基礎性的工作，比如針對窗口行業(yè)的服務規(guī)范、形象導入ISO，訴求人人行為有標準，部門運作有流程，團隊成長有模式，連續(xù)兩年的融入，各種小細節(jié)正在逐步規(guī)范大團隊行為。另一方面就是制造亮點，讓與會者感受細節(jié)驚喜，為此，中國——東盟博覽會做了很多努力。

    比如，該展會在經(jīng)驗總結階段，“中國-東盟博覽會”八個字符翻譯成各國的語言難以記憶，難以傳播，最后在“諸葛會”的多次召開下，大家在各個國家易認、易讀、易記、易思考的實際價值背景下明確了國際通用的阿拉伯數(shù)字組成的10+1>11概念，圍繞此概念，各種執(zhí)行動作落地，經(jīng)貿(mào)往來會升級。

    東盟10國有很多權威商會，1+1>2，以各國商會為組織紐帶,通過有效的制度設計與協(xié)調(diào)管理,引領著企業(yè)成長，協(xié)調(diào)者各國商貿(mào)往來。這種互助、互惠的方式，“誘惑”客商無數(shù)。一件事做到極致就是優(yōu)勢，多年堅持這些原則，今天已有了1+1=11的軌跡，也奠定了中國-東盟博覽會在11國展會武林中，“少林寺”地位凸顯了。