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《印花世界》雜志
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出版社：企業(yè)管理出版社 出版時(shí)間：2009-06-01
市場(chǎng)價(jià)：￥45.00
定 價(jià)：￥26.9
本書(shū)首次把成功學(xué)，個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)運(yùn)作整合在一起，探討了區(qū)域經(jīng)理的成長(zhǎng)過(guò)程、成功方法和成功案例。
序一
序二
前言
角色篇
第一章 一個(gè)重要的角色
崛起一個(gè)中堅(jiān)階層
一個(gè)階層的產(chǎn)生
在企業(yè)中的角色
案例：如何規(guī)避駐外機(jī)構(gòu)行政危機(jī)
第二章 強(qiáng)者的生存方式
追求職業(yè)生涯的成功
區(qū)域經(jīng)理的成長(zhǎng)規(guī)劃
徹底的執(zhí)行
案例：決不放棄
第三章 區(qū)域經(jīng)理是這樣煉成的
修煉核心能力——綜合營(yíng)銷(xiāo)管理能力
區(qū)域經(jīng)理的十八般武藝
市場(chǎng)篇
第四章 首戰(zhàn)必勝
讀懂區(qū)域市場(chǎng)
案例：奶制品區(qū)域市場(chǎng)分析
案例：白酒業(yè)的“丟卓保卒”
謀定勝局
案例：“蒙牛”力耕津冀市場(chǎng)
啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)
案例：大白兔山東市場(chǎng)三劍奪“侯”
案例：蒙牛借網(wǎng)入滬
案例：可口可樂(lè)促銷(xiāo)組合中的促銷(xiāo)策略
第五章 管好區(qū)域市場(chǎng)
讓區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)健運(yùn)行
案例：立邦漆全情呵護(hù)區(qū)域市場(chǎng)
渠道管理
案例：海信：健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
案例：華帝：構(gòu)筑高忠誠(chéng)度的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
案例：“力波”的“集點(diǎn)換物”式促銷(xiāo)活動(dòng)
經(jīng)銷(xiāo)商管理
案例：億佳能熱水器對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的立體支持
第六章 讓我們做得更好
區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張攻略
案例：以適應(yīng)性渠道為核心一長(zhǎng)城電腦深耕區(qū)域市場(chǎng)
案例：“金日”品牌：笑傲江湖長(zhǎng)盛不衰之探秘
案例一：柯達(dá)區(qū)域彩擴(kuò)店的“延伸服務(wù)”
案例二：金日為消費(fèi)者量身定做的服務(wù)
案例三：精耕市場(chǎng)掌握主動(dòng)
反思謀勝
組織篇
第七章 率領(lǐng)高績(jī)效區(qū)域團(tuán)隊(duì)
組建一支優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍
區(qū)域經(jīng)理的有效領(lǐng)導(dǎo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效管理
分支區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)管理
案例：駕馭分支區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的藝術(shù)
第八章 與公司高層的良性互動(dòng)
管理者與被管理者
與高層有效的溝通
審視高層
附錄：銷(xiāo)售工作管理手冊(cè)
后記
參考文獻(xiàn)
