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　　選擇展會 注重實效

　　目前，在國內(nèi)的紡織服裝展會中較為知名和受到認可的專業(yè)展會主要有中國國際紡織面料及輔料博覽會(InterTEXTILE)、中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)、中國國際時裝周(China Fashion Week)、大連國際時裝節(jié)、中國高級成衣展(Fashion China)以及一些頗具特色的地方展會。此外，香港地區(qū)的香港國際時裝材料展(Interstoff Asia)和香港時裝節(jié)(Hongkong Fashion Week)、臺灣地區(qū)的臺北國際紡織服裝展(TITAS)等也對大陸的紡織服裝展會進行了補充，這些展會各有定位，各有所長。它們的發(fā)展與互動構(gòu)成了中國紡織服裝展會的總體格局。

　　InterTEXTILE是一個專為中國市場而設(shè)的服裝面料及輔料展覽會，已形成了極具影響力的品牌效應(yīng)，業(yè)內(nèi)人士希望它今后能夠發(fā)展成為亞洲的Premiere Vision。隨著越來越多的人開始關(guān)注中國市場，希望參與這個展覽會的國際公司亦逐年增加。　　Interstoff Asia是在香港舉辦的一個國際性紡織面料展覽會。在地理位置上看，香港是一個發(fā)展較成熟的中國城市，同時位置上亦較接近東南亞地區(qū)，因此，Interstoff Asia的目標在于國際市場的參展商及買家。香港是世界第二大成衣出口地，亦是亞洲區(qū)紡織成衣業(yè)的匯聚點，歐美及日本市場的紡織成衣采購商都以香港為主要采購站，同時，不少歐美成衣生產(chǎn)商都在香港設(shè)立辦事處。配合這種情況，Interstoff Asia展覽會無論在概念及內(nèi)容上，都非常切合國際市場的需要。

　　服裝展會方面，CHIC是大而全的服裝博覽會，符合廣大的中檔定位的服裝企業(yè)的市場拓展需求;中國國際時裝周是以設(shè)計取勝，確切地說，它并不是一個展覽會，而是一項大型服裝發(fā)布活動;大連服裝節(jié)揚長避短，定位為東北市場服務(wù)的服裝博覽會比較有利未來的發(fā)展; Fashion China是為中高檔的服裝品牌(而非企業(yè))服務(wù)的國際性服裝展覽會;Dessous China則是定位于專門為內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)(服裝產(chǎn)業(yè)中的細分產(chǎn)業(yè))服務(wù)的博覽會。近年來，浙江杭州、寧波、溫州等地的服裝行業(yè)組織，達成了戰(zhàn)略結(jié)盟的可貴共識，提出建立三地服裝展會資源共享的良性互動機制。

　　不同的展會有不同的定位，企業(yè)要根據(jù)自己的目的進行選擇，而不是盲目行動。在眾多的展會中，企業(yè)必須有選擇地參加某個展會。選擇展會時主要考慮如下一些因素：

　　一是展會的目標市場，展會的目標市場包括其主題定位、目的、觀眾結(jié)構(gòu)等，企業(yè)參展前應(yīng)確定該展會是否與企業(yè)的發(fā)展計劃相吻合，能否促進企業(yè)達到預(yù)期的目標。以德國依格多公司在國外主辦的展會為例，純加工接單型的企業(yè)選擇定位在sourcing的"Global Fashion"比較合適，因為參觀的各國專業(yè)人士都是期望下單的。而準備以原創(chuàng)品牌進入歐美零售市場的企業(yè)，則選擇CPD專業(yè)成衣博覽會更合適。而紡織面料企業(yè)想?yún)⑴c歐洲市場，擴大海外貿(mào)易影響的展會無疑是法蘭克福展覽公司舉辦的TEXWORLD。

　　二是展會的規(guī)模，成功的展會必然具備一定的規(guī)模，規(guī)模大的展會可以吸引更多的專業(yè)觀眾，而這正是保證參展商達到參展目的的最主要因素。評估展會的規(guī)模主要看參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量以及展覽面積的大小。

　　三是展會組織者的能力，選擇有影響力、富有經(jīng)驗及對行業(yè)的認知度高的組織者。展會的組織是一個龐大的系統(tǒng)工程，從展會推廣、專業(yè)觀眾的邀請、行業(yè)活動的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作均需組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦。企業(yè)可以從其對外的招展函、廣告以及各項組織計劃等方面來評估組織者的策劃能力和宣傳推廣能力。與法蘭克福、漢諾威等國外著名展覽公司相比，國內(nèi)的展覽公司在招展、組展、展臺建設(shè)等方面還有較大差距。

　　四是展會的歷史和影響，如在過去的幾年中，參展商有哪些、展會的效果如何等，企業(yè)應(yīng)選擇有影響力、知名度高，參展商多且參展商的影響力強的展會。

　　五是參展的費用，在參展費用越來越高的趨勢下，企業(yè)根據(jù)自身的財力在預(yù)算內(nèi)選擇適合的展會，參展的費用不能對企業(yè)造成額外的負擔。對于開支謹慎的中小企業(yè)來講，更是如此。