會后評估 總結(jié)經(jīng)驗
很多企業(yè)認為參展一結(jié)束，自己的活動也就結(jié)束了，缺少會后評估這一環(huán)節(jié)。
企業(yè)應將在展會中收集到的信息納入企業(yè)的營銷信息系統(tǒng)中，對獲得的市場信息進行分析和評估。企業(yè)還應及時將展覽結(jié)果與預定目標進行比較，總結(jié)效果如何、分析原因何在。一般來說，展會的效果很難精確評估，其原因主要是有些成果可立刻產(chǎn)生，但更有可能在展會后的一段時間之后產(chǎn)生。展會的組織者為了幫助參展商進行展會評價，一般會提供有關展會與會者的統(tǒng)計信息。企業(yè)可根據(jù)這些統(tǒng)計信息并結(jié)合自身實際情況對參展的效果進行評估，并就下次是否參加該展會做出初步?jīng)Q策。
企業(yè)需要有連續(xù)參展的計劃。開拓國際市場，通過參加展會是一個重要而便捷的途徑。而往往許多企業(yè)在第一參展效果不佳的情況下，會放棄第二次或者將來的參展工作，從而失去了許多商機。許多品牌也都是連續(xù)參展4次、5次后才真正從展會這個平臺中得益的。尤其參加國際展，企業(yè)需要有連續(xù)性地參展計劃，不要因為一次參展不是十分理想就考慮放棄，要有長期的戰(zhàn)略目標。
參加展會是一項極為復雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多，是有一個互相影響互相制約的有機整體，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會直接影響到展覽活動的效果。企業(yè)要靈活操作，讓會展成為企業(yè)開拓市場的利器。
來源：中國紡織服裝機械網(wǎng)
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